做一名优秀的导购,必须掌握的六个销售技巧。
第一个,千万别过于热情尤其是面对新的顾客的时候,你过于热情会让顾客觉得你是神经病,反而加速离开店铺。
第二个,不要轻易让步人都是得寸进尺的,当顾客发现你能让步的时候,他就会步步紧逼,最后反而无法成交。
第三个不要在那滔滔不绝的念绕口令,一名优秀的导购一定是先了解顾客的需求点,再去推荐适合的产品,没有重点的推荐反而让顾客觉得厌烦。
第四个,别轻易做承诺很多导购为了成交会给顾客下各种承诺,最后完不成反让顾客觉得你没有信任度。
第五个脸皮扒档厚,机枪打不透。有的导购不好意思给顾客推荐,不好意思跟顾客张口?有时候成交就是一句话的事儿,脸皮薄你还干什么导购,不如回家直接种地去。