做服装要利润，不要利润，你干什么服装？难道你房租水电员工不要钱吗？这两年赔钱的服装人太多了，开服装店想挣钱不想赔钱，一定要把下面说的四句话多看几遍。

第一句不要想着一开店就挣钱，现在服装行业很难干，行业门槛又低，新手小白入局也比较多，行业老炮也不太好过，市场非常内卷，价格战也是一堆一堆的，我们要做的就是通过一系列的活动，如何把人留在店里，这是关键。

第二句，不要挣所有人的钱，你的定位越精准，你的生意就越赚钱。富人有句话，品类越多，库存越大，利润越小，当顾客买啥，你店里就有啥的时候，你就离关门不远了。找到自己的客群定位和产品定位，只赚一小部分人的钱，把产品做精，把服务做好，你的生意才能源源不断。

第三句，不是所有的产品都是用来赚钱的，产品的架构是721原则，有10%的产品是我们的引流产品。引流产品有什么作用呢？第一，把顾客引入到店，第二个，跟顾客发生第一次关系，不是上来就直接推高客单价的产品，尤其是第一次来的顾客，太贵的他们也不会买。

而这部分产品，我们是不赚钱的，通过引流产品先成交他一次再说，顾客在你家花过一次钱了，再花钱他也就放心了。老想着所有的产品都挣钱，恨不得顾客买哪一件衣服都得对外赚，到最后你肯定什么也赚不到，因为你太贪了。

第四句，一定要放弃低端顾客，越是贪便宜的人越是胡搅蛮缠，他们根本不关心什么品质，什么服务，他们只关心价格，而且还总爱说根本不是钱的事儿，所以做生意做的就是品质的生意，要做你精准客户的生意，可以薄利多销，但是不能作贱自己。

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