都大降温了，我到底要不要备羽绒服？最近很多人又在纠结这个问题，因为一看降温就觉得说这个大件产品肯定很好卖。今天我也还是要阐述一下我个人的观念，还是那句话，量力而行，适可而止，以金为准。

这个金，分为两级分化，要么你的产品价格真的可以碾压了你所有的同行，这个时候指的是连线上的同行都可以碾压，要么你这个产品的设计、版型、用料等等一系列东西在市场上不是那么好找，那么人可能会因为它的特别而咬咬牙买单，为什么？因为当下所属的这个年份里，特别是在这个时候，很多人会觉得我只要吃饱就行，穿这件事情我可以将就一下。

上半年才是服装人的主场，下半年反而大家都萧条了。萧条的节点是什么？因为大多数的人在上半年并没有赚到很多钱时，那一进年关，每个人都会为了后一年而做准备，而做考虑时，那么这个时候的消费体系他就会偏向于刚需产品，而你们总觉得说降温的时候，对于服装品类它是刚需产品。

错了，服装品类你去问问任何一个顾客，衣柜里面的衣服有可能真的就比我们都还来得多，款式甚至都要比我们现有的款式要来的好看。如果你这个时候给他的价格没有碾压过他衣柜里面的价格，或给他的产品的品相没有碾压过他衣柜里面的品相时，那么他会对这个产品特别之苛刻。

所以在接下来的备货里面，你们一定要记住，两极分化的金，你必须要拿捏清楚，因为你在拿货的时候，一定要站在客户的视角去考虑这个问题，不是说降温了，随便一件羽绒服都能卖的出去的，最后还想说啊，不要老想着说倒春寒，羽绒服能不能卖的很好，如果一旦到春寒的话，我跟你说惨的是两个季度的货品。

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