实体店最重要的获客方式是什么？裂变。这是一种最低成本的获客方式，说白了就是拿产品换流量，拿流量换利润，这个玩法非常划算，并且成本非常低。怎样做到裂变营销呢？

我总结了三个核心秘诀第一个核心秘诀老客户带新客户，就是利用现有的客户去发展新客户，前提你发展出第一批老客户，也就是种子用户。对种子用户，这个不可能靠裂变，主要依赖短视频流量、产品适用以及广告推广的方式。然后当你的老客户基数越大，裂变分享的数量才会越大。

因此老客户基础是裂变成功的关键。会玩的企业同时两手抓，一手抓短视频流量，一手抓老客户裂变，降低整体获客成本，在存量和增量的不断转化中，一个新创品牌就可以迅速引爆市场，甚至成为现象级产品。

第二个秘诀高频率带高频率如果产品本身是一个高频率使用的产品，那么客户和你的链接的机会就很多，接触的机会也会很多。使用频次多，裂变的可能性就越大。企业往往只需要给一些比较小的福利，就可能有大量用户裂变分享，带来新增用户。

第三个核心秘诀裂变分享趣味的满足除了利益刺激，裂变本身的趣味性决定其发酵程度的重要的一环。对于一些传统企业和实体店来说，虽然玩过裂变，但很多都太单调了，没有趣味性，大家会觉得分享到朋友圈都有点丢脸。所以无论是文字、图片、包装设计，还是短视频、直播等形式，创意的前提就是要考虑他能够被分享出去。

创意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是别人看到之后愿意帮你分享，这三个方面都做到位之后，裂变的成功率会提高很多。招式不要太多，但每一招都非常实用，非常有价值，都能够打出效果，这就是我对裂变的理解和感悟，相信会对你有所启发和帮助。

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