很多实体老板说自己开传统门店几十年年了，现在的问题是受电商的冲击太大，，以后我们应该怎么办呢？在国家政策面前，大家只有遵守的份，我们唯一能做的就是应对电商的挑战。在应对电商挑战之前，咱们先分析一下电商有哪些优势和劣势，优势有三个：

第一是多选，你想买一双鞋，别说货比三家，他可以给你做到货比300家，按价格排，按品牌排，按产地排，按评分排，随便你怎么排。

第二是便宜，现在人们买厕纸，都要到拼多多去拼单，很多人说拼多多卖假货，其实大家知道不是真的，拼多多不嫌我计较价格，我为什么要与他计较货的真假呢？消费者不是讨厌假货，而是讨厌用真货的价格买到假货，所以只要你便宜好用，真假只有你，品牌商在，货与我何干？

第三是便利，你看京东早上下单，下午送到，所以京东已经不是单纯的电商公司了，它更像是一个物流公司。所以你看，电商的优势是多选、便宜和较为快速。

如果你线下的传统店铺还是像之前一样把货进来摆在货架上，等着顾客自己来拿，对不起，不但我没有办法，就是上天也没有办法救你。所以如果想与电商抗争，你就要抓住电商的软肋下工夫。那传统电商有哪些软肋呢？

一、缺乏体验感电商的商品看得见，摸不着，选择虽然多，但是顾客不一定知道怎么选，打开淘宝搜一双运动鞋，跳出100多页，这个时候消费者不会觉得是什么幸福，反而会觉得很痛苦，因为不知道怎么选。当用户不知道怎么选的时候，多选一下子就从优势变成了劣势。所以以后你店里的导购啊，要有足够的专业知识，要具备根据消费者的需要帮他选产品或者服务套餐的能力，而不是只会看着不丢，或者报一个价格。

另外，年轻的消费者以后消费的不单只。只是商品更多的追求是消费过程的体验。你看韩国，一个万圣节就那么多人聚集，人多的都出现了踩踏事故，他们是去买货吗？，他们是去体验人与人有温度的接触。请问你的店铺营造出了让消费者流连忘返的气氛了吗？你看现在有的咖啡店已经变成了书屋，喝着咖啡看书是不是更有调性？卡拉OK包间变成了音乐火锅，涮着喝着唱是不是更有激情？更有甚者，已经把商场改成了旅游景点，也有把饭店改成汉唐文化体验馆的。

电商的第二个弱点是需要等待，缺乏极致效率。你看蜜雪冰城，你看正新鸡排，一线城市和三四线城市都有，他们开店的门槛低，选址要求低，消费者不需要坐在那里喝，五六块钱的客单价竟然卖到了100多个亿，可怕吗？所以如果你的店铺商品既没有价格优势，服务也不够。做专业周到环境还没有吸引力，那你就尽早把它关了，及时止损吧。想继续赚钱，你就要参照上边提到的那些亮点的深入调整。

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