近日来，全球气温骤降，双十一热潮火热来袭！各大媒体网页全是关于双十一促销活动的信息，再次将人们的购物欲望激发。但是，一定不能把双十一局限于线上商家的促销活动，线下实体店只要做得好，业绩一定不输线上！并且因为有实体店的先天优势，所以一定要抓好这个难得的机会，多冲刺业绩。以下主要针对双十一的“引流进店”以及“进店后互动”两点，来做系统的梳理，希望能帮助大家，也给大家的双十一方案做个补充。

双十一如何引流

01 老顾客，赠送样品  

趁双十一来临之际，提前将新品上架到微店，朋友圈，当天留言的顾客，在下午就将顾客预约的款式送货上门，让客人自己在家里试穿。并规定如果不喜欢，请于次日中午12点前准时将货品送回到店里，其中有些客人喜欢的就直接留下了，有一些客人或许不喜欢，但是第2天没有时间将货品送回来，又不好意思，所以也会直接干脆留下，当然，还有一部分会给你送回来。又帮客人解决了试穿地点、时间、体验的问题，将货品的销售机会提升了很多，所以这也是将电商与实体良好结合的一个方式，能成功将顾客引流。

 02 “他”来买单，买就送  

这也是一种比较新颖的引流方式。假设你卖女装，从11月6号到11号，情侣进店，男士可以免费获得皮带一条，用男生的赠品吸引女生拉着男生过来消费。表面看是女生为了给男生挣一条皮带，其实是通过男生给女生买单来增加连带，引人进店。并且这样的方式可以增强男女双方生活的趣味性，助长双方感情。当然，根据你的消费群体，也可以是老公、老爸。主要目的吸引新客进店，增强宣传力度，使更多的人进店消费。

 03 大额免单，你穿我送！

在双十一前3天，新款上新，并喊出一个简单粗暴的广告语：你敢穿，我敢送！具体规则：比如进店顾客看上一件大衣，只要他能成功带来新消费者且消费总额满2000，那件衣服就送你。以这种组团销售的方式，来吸引消费，不仅能促成消费者的乐意，还能为你拉来更多新的顾客，成功为双十一做店铺宣传。那么顾客进店后，如何给顾客互动，来保证更高的成交率，也是一个更需要重视的问题，如何做呢？

双十一如何进店互动

01 搭配PK  

对于进店试穿的顾客，导购可以引导消费者上传九宫格照片至朋友圈，引导朋友来点赞。在同一时间段（1个小时为佳），按照点赞数量递减折扣。次数最多者还额外获得惊喜礼品。按照每100个点赞，可以递减10%的折扣，也就是9折购买，200个赞就8折买。当然，理论上要认同可以0元买，一个小时内如果有1000个人点赞，等于是同时向1000个人做了免费宣传，看似给了免单优惠，但宣传效果极佳。

02 捆绑促销  

首先你要了解你的目标顾客平时会逛的店铺，并找到商家，表明来意。比如你选择的同行是卖饰品的，就可以将他的饰品放到你店里，因为饰品与你的服装本身是搭的，都是让人变美，增强自身魅力。然后做组合促销：凡购买服装1000元以上，加40元可以将一条项链品带走 注意：自己要计算好，服装的毛利要足够支撑饰品的成本，因为作为半个赠品，始终是要有进货成本的。这里组合促销的方式很多，可以自己去研究，多渠道发挥。

03 趣味猜价

针对老客，可以能增强与顾客间感情的活动。让顾客猜某件商品的价格，以吊牌价为准，如果猜的越接近吊牌价，可以给顾客越低的折扣，或者给顾客赠送不同等级的礼品，来活跃顾客，给顾客新的惊喜。这里的福利可能是直接享受折扣优惠，可以是直接赠送礼品，更可以是一种会员等级权益的提升，甚至有可能最先猜中的，直接免费获得这件商品，这个可以结合店铺产品实际成本和数量来定。

以上6个技巧策略可以针对双十一做活动趣味性调整。当然，除了引流进店，进店互动之外，售后服务，购物之后的电话回访、礼品回馈等等，都是可以提升顾客黏性、增强曝光率的方法。只要用心做方案，将细节丰富，一定能为你的店铺带来不错的效果，最后预祝大家双十一业绩攀升！冬装大卖！！