“优衣库”进驻中国已有20年，在中国发展迅速，已成为家喻户晓的快时尚品牌，“优衣库”以中国为起点发展为全球服装厂商。

优衣库成本低的“秘密”

1972年“优衣库”社长柳井接班父亲的男装店，销售极为不理想，店员陆续出走。转机出现在1986年，柳井在香港的街角看到一件售价为1500日元的POLO 衫，十分疑惑，为什么这么便宜，于是他找上了生产商，那个人便是佐丹奴创始人黎智英，黎智英爽快地透露了成本低的秘密。据称是使用了从混乱时期的中国大陆迁到香港的纺织工厂。香港之行给了柳井正信心， 构建了在日本设计、在亚洲进行量产的分工体制。1998 年，优衣库推出了摇粒绒成衣，这一面料轻且保暖，并且具有速干性，关键是价格低廉。那一年，这项商品一下子卖出了200万件。30多年后，当优衣库一路开挂，行销全世界时，佐丹奴却陷入了关店潮，2017年营收仅剩下43.8亿元，不到优衣库的1/20。

服饰市场发生结构性变化

到了1999年，优衣库销售出了3亿件服装，日本人均消费超过两件。柳井以身价60亿美元登上《福布斯》2000年度富豪榜。2002年后，优衣库开始进入停滞期，销售不升反降。他意识到，服饰市场正在发生结构性的变化。“优衣库”在中国大陆开的店，全部遭遇失败。“优衣库”中国业务的负责人潘宁直接说服柳井正，在上海的黄金地段开设日本的“优衣库”。这一招取得了成功，随后柳井正将中国的成功模式推广到全世界。

再次面临考验

中美矛盾日益尖锐。日本也难逃其咎。2021年美国政府对“优衣库”采取了停止进口措施。“优衣库”被指出与新疆等的强制劳动无关的证明不够充分。尽管“优衣库”表示在新疆没有客户，并未使用新疆棉，但美方并未采信。花费50年时间，柳井正使迅销成为股票总市值世界第2大的服装厂商。站在中美的夹缝之中，“优衣库”正面临前所未有的考验。