全球最大在线奢侈品转售平台The RealReal近期发布了2022年度奢侈品转售报告。报告中提到了消费者行为和习惯的转变，并分析了在当前经济不稳定时期，与二手消费有关的循环经济发展趋势。

这份年度报告数据采集于The RealReal平台中涵盖不同年龄群体的2400多万名会员，以及迄今售出的2600多万件物品所提供的数据。今天，我们将摘录部分具有参考和指引性的内容与大家分享。

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关于二手奢侈品交易

他们这样看待

在观点、风向提炼之前，先和大家聊聊报告中所呈现的不同年龄段消费群体对“奢侈品转售”的观点、习惯和态度。

出生于1928-1945年间的“沉默的一代”中，许多男性用户选择转售他们的奢侈品（卖得最多的是西装），主要销售对象以X世代为主。他们选择转售的主要原因有点“断舍离”风，即为生活的新阶段减少拥有物品的数量。卖得最多的是爱马仕和范思哲的领带，以及意大利品牌杰尼亚的西装。

出生于1946-1964年间的“婴儿潮人群”的奢侈品也主要流向出生于1965-1980年间的X世代，他们大多以“挣钱”为出发点销售自己的二手奢侈品。他们经常整理自己的衣橱，卖得最多的是无品牌珠宝、鸡尾酒、乐队戒指，以及吊坠耳环等。

X世代是最致力于循环的一代，以可持续发展为交易动力。他们不仅是前两个代际人群的主要“二手商品接收对象”，也是卖二手奢侈品最多的一代，所销售的对象也基本是其他X世代人群。他们卖得最多的是香奈儿和古驰的单肩包，以及LV的手提包等。

再让我们聚焦于26-41岁年龄区间的千禧一代，他们是数量上最多的“转售一代”，极大程度上代表了The RealReal平台中最大的买家和卖家数量。

他们以“副业”为主要的转售动力，产品主要销售给其他千禧一代人群。大多数人希望通过转售重新投资他们的衣橱，卖得最多的是Rag &Bone、J Brand和Frame的紧身牛仔裤。过去一年，他们在无品牌的订婚戒指上的花费增加了107%。

最后，让我们聊聊最为年轻的Z世代（出生于1997-2012年间）。他们参与二手转售的速度十分迅速，非常希望通过奢侈品转售，自由地获得自己想要的东西。他们的二手奢侈品主要流向X世代，卖得最多的是Gucci运动鞋、腰带和斜挎包。

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消费者对“转售”的

认识和参与在上升

报告中The RealReal总裁兼首席运营官Rati Sahi Levesque提到：“奢侈品转售已经成为主流，从Z世代（泛指1997年至2012年出生的人，目前年龄段在10-25岁）到沉默的一代（泛指1928年至1945年出生的人，目前年龄段在77-94岁），大家都在积极参与二手奢侈品的转售和使用。相比于2021年，选择和使用二手奢侈品的人数有所增加，这也导致了几乎所有品牌二手货品的转手价值都获得了提升。”

较于上一年度，本年度熟悉转售的人数比去年增长了27%。数字的增长也体现在The RealReal平台用户数据之中：自2021年以来，The RealReal增加了530万新购物者，今年上半年The RealReal会员群增长了23%，同时用户过去一年在The RealReal购买的商品增加了44%。购买数据中，Gucci是所有年龄段所青睐的品牌，连衣裙是首次寄售者出售和首次购物者购买的第一大品类。

Rati Sahi Levesque还在报告中指出，“在这个充满了未知和意外的世界里，消费者正在通过二手市场的可靠性和可发现性找到逃避现实的方法。”可见，今天奢侈品比以往任何时候都更容易从一代人手中“交”到下一代人手中。

03消费者正变得越来越精明

消费者行为的不断演变，本身就是一个“不变的真理”，不过具体到过去一年，客户购物和参与奢侈品转售的方式已经发生了重大转变。

The RealReal在本年度报告中还提到：“消费者们越来越注意如何以及在哪里花费他们的时间、金钱和精力，他们被‘狩猎‘的快感所吸引（享受无尽的滚动和过滤选项），同时，他们也正在突破风格的界限，尝试更具个性的自我表达。”

一些具有稀缺价值的商品（如合作款、极具复古特色或限量款产品）在今年的消费中显露出了极强的溢价水平。吸引消费者参与二手经济的不仅限于“环保”及“可持续”，也是“生意”与“价值”。

04时尚无界，也是一种轮回

我们常常说“时尚是个圈”，此“圈”指的不仅是一种风格的流转、一种审美的眼光，也指向时尚在不同代际之间的流通。如开头我们提到的，“X世代与千禧一代的衣橱互换”的现象体现。

上世纪80年代的复兴热潮中，也曾经有过“X世代与千禧一代互换衣橱”的现象，那时奢侈品的商标是消费者们的关注重点。而如今，奢侈品商标的标志依然备受关注，人们对符号性的需求也在上升。不过商标的“时尚轮回”不仅与品牌价值、时代美学有关，也关乎消费者们与符号之间所建立起的一种情感。

The RealReal年度报告中引用了消费者Serena Morris的心声：“我只想买与我有关、有情感的东西，碰巧的这些来自90年代末、21世纪初的产品与我的成长岁月有着非常强的关联，我的衣橱中有在The RealReal上找到的Prada、Gucci和Manolo的古着低跟凉鞋，它们也是我搭配时的主打产品。”

不仅是服装、鞋履，复古珠宝的价值也在二手奢侈品市场中获得愈来愈高的溢价。The RealReal高级珠宝和钟表编辑部经理Steffi Lee在报告中分享到：“过去的一年里，我们看到需求从‘标签式’珠宝和手表转向了独特的、富有个性的复古作品。这些作品以一种更安静、更通用的方式帮助佩戴者从人群中脱颖而出。”

无性别的时尚消费选择已成为一种趋势

时尚的无界在其中不仅体现在跨越时代、跨越搭配风格的方面，也冲破着性别的限制。尤其是千禧一代用户，更在乎品牌的调性与风格，而非为哪个性别而设计。

综上，我们在这份报告中不仅看到了奢侈品二手市场蓬勃发展的现象，也在分享与分析中了解到了当下不同代际消费者们所关注的重点，以及对时尚、对消费的看法。

一方面，我们欣然看到大家对环保、可持续、反复利用，甚至以二手消费替代快时尚消费的积极参与；另一方面我们也了解到人们的购物方式也正在发生变化，而他们对二手市场的影响不仅在于市场的活跃度上，还有对产品价值提升的推动。

2021年，The RealReal平台在推动二手经济的过程中对树木与水资源的保护

期待未来市场中，更多有意识的消费可以引领大家找到合适的商品；越来越多的消费者可以遵从内心为自己的风格和选择买单，而非盲目地跟随风尚，避免在随波逐流的选择中制造更多的浪费。