小编发现很多店主都会吐槽今年的服装行业不景气,衣服很难卖,其实女装相对来说要容易一些,毕竟女生都是“剁手党”买衣服的女生还是非常多的,衣服卖不卖的出去掌握好技巧是非常关键的!那么怎么来和客户销售呢?今天小编就来教教大家吧!
推销的对象
首先我们先要知道销售的对象,经常进店购买服装的不只一个人,可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来,这时服装导购员就必须学会判定谁是购买的决定者。
主动创造顾客
顾客只要一跨进店门,就意味着有销售服装的可能。服装导购员可以给他一个热情的微笑,或一句真诚的问候,相信这位顾客,就有可能变成你的“买客”了。
因人而异进行销售
因为每个顾客对商品的需求不同,服装导购员要学会根据顾客穿着的品风格、档次等迅速作出判断,然后向顾客推荐适合他的服装,才能让顾客满意,促成销售的完成。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖,赢得客顾客的信赖才是最重要的。