内衣店和服装店有所不同，一个内衣店的效益好不好和一个内衣导购员是否优秀是分不开的，这和就要从客户试衣、讲价的过程中来揣摩客户的心理，肯定有很多店长会发现，有时候客户不配合不知道怎么办？今天小编整理了几个技巧，一起来看看吧~

客户进了试衣间不让导购员帮忙？

当顾客在试内衣之前，导购员要细心观察顾客对哪些类型的内衣感兴趣;用问答式方法与顾客一问一答得到想要的结果，引导客户寻找自己喜欢的然后再引进自己的产品；如果客户不让进试衣间，那就在门口倾听里面的声音，也不要问一些笼统的话，比如合不合适之类的，细节非常重要，问罩杯的大小和胸围的松紧会更加合适，这样既显的专业又能够获得客户的认可。

怎么赞美客户才能让客户觉得是发自内心的？

想要猜测出客户的心理是不太可能的，我们也不是专业的心理专家，我们只要发至内心找出适合客户的内衣就可以了，不要总想着猜测别人的心里，先尝试吧自己的心理话找合适的机会讲给客户听。

喜欢，但是因为价格的问题下不去手？

关于讲价，其实讲价非常正常，喜欢才会去讲价，很多导购员都会觉得很害怕，其实不用着急，我们可以和客户一问一答，举例，有老顾客在，可以用顾客见证，讲内衣的功能，卖点，面料等！还有，内衣有15元一件几百元之间的，不同价位的内衣肯定穿出不同的舒适度，所购买的价值也不同， 在店铺所得到的超值服务也是不同滴~