tob业务，toc玩法！这家企业把跨境营销玩出新境界

从做轮胎的米其林跨界做米其林餐厅，到做短视频的抖音跨界做心动外卖，跨行跨业在这个年代已经司空见惯了，可你听说过，做跨境圈的干脱口秀吗？

跨境圈也能做脱口秀？
 

做跨境的电商人想必听说过“万里汇”的名号，成立于2004年的万里汇已是跨境电商业的老品牌。在6月14日的欧洲杯上，捷克大胜苏格兰的那一晚，希克在45米处吊射进球，不仅打破欧洲杯最远进球历史，还令背后的“万里汇（WorldFist）”广告牌定格于这个历史时刻。

这记载入史册的射门，令万里汇官网流量同比增长了279%，新用户注册量也上涨55%，营销的甜头犹如舌尖上的美食一般让万里汇欲罢不能，紧接着，一档名为《跨跨奇谈》的跨境脱口秀跃然上线。

脱口秀+跨境电商能擦出什么火花？在去年的双十一，天猫凭借着“脱口秀式带货”，并邀请了脱口秀界响当当的几位演员，以用幽默欢快的娱乐形式让消费者争相下单；同年12月，小米总裁卢伟冰为了宣传新机，更是上演“总裁脱口秀”，最终达成2.46亿销售额。

而此次万里汇选择以脱口秀方式，进行品牌内容的输出，不仅能为品牌提高知名度，还能增加行业影响力。这对于刚赞助完欧洲杯的万里汇来说，不失为一次大胆的营销突破。

新颖创新的营销试错

百花齐放的21世纪，为博得更多的关注，无数品牌在营销玩法上不断创新，想尽办法与年轻消费建立共鸣。

2017年《吐槽大会》一经上线，播出三天就斩获了3000万点击量，第一季总播放量达到14.5亿，单期播放量最高破2亿。而《2018中国年轻态喜剧受众消费大数据报告》显示，年轻态喜剧受众主要以年龄18-29岁的人群为主体。

在脱口秀大热的背景下，万里汇的《跨跨奇谈》围绕着跨境话题展开，用轻巧悦人的言语将跨境趣事表述而出，拉低跨境业门槛，也让用户更具代入感，拉进双方之间的距离。

《跨跨奇谈》的人员选择有着自己的想法：跨境电商内容KOL、资深卖家、资深客户经理、以及作为跨境电商买家呼兰老师。这些群体均为内容输出者，只不过站在跨境的不同角度上阐述行业相关经历。

脱口秀演员呼兰老师在介绍万里汇时说道：“万里汇（WorldFirst）就是今天《跨跨奇谈》的主办方，他们前年加入蚂蚁集团后，取了中文名’万里汇’。这中文名字不知道是谁翻译的，但这节目名字应该是王建国给起的。”

王建国作为一位知名脱口秀演员，以讲述“谐音梗”段子而闻名，呼兰在这里非常自然地cue到他，不仅能让观众记住节目名称，还能为万里汇打响知名度。

接地气的沟通方式，让观众能一眼就get到的同时，还能为主办方输出品牌内容，一来能够规避科普说教式的内容宣导，二来还能增加观众画面感，引发目标人群的情感共鸣，令大众对品牌的认知度和好感度大大提升。

节目一旦做成，各种盈利渠道纷至沓来，或许《跨跨奇谈》能成为跨境电商领域的风向标。

Tob业务 toc玩法
 

当下跨境商家逐渐呈现年轻化趋势，万里汇不仅要以脱口秀这类新颖C端的玩法吸引年轻用户外，更要打破B端垂直类传播的局限。

在主流平台上制造话题、活动预热等手法已经是老生常谈的手段了，对于传统电商来讲，用此手法效果甚微，毕竟营销做的再好也躲不开用户对于广告的厌烦。

反观《跨跨奇谈》，利用幽默风趣的宣导内容，以视频、截图等方式投放至各大主流平台，在碎片化、甚至粉尘化的互联网时代中，带着搞笑段子+软广的方式能够被大众所接受。

这也预示着，脱口秀营销方式能够帮助品牌迅速破圈，将品牌价值拓展至最大化。

出其不意的营销手段，难以复制的营销思维，让万里汇实现“流量爆发”到“流量存量”，就好比前段时间“邮氧的茶”，邮政跨界经营，反差萌的同时“收割”了一波流量。

对于整个跨境行业而言，通过有记忆点、画面感的脱口秀，讲好品牌故事，玩出不一样的营销花样，能够形成良好的行业趋势，吸引更多商家投身于此。

而在去年11月，阿里国际站总经理张阔表示，跨境贸易获得了井喷式增长，平均增速133%。2021年一季度，相对于2019年一季度（疫情前），跨境贸易同比增长了近300%。张阔预言：“未来三年仍是跨境电商的红利期。”

行业红利加上层出不穷的营销创意，使得万里汇乘上了东风，在这个过程中渗入更多的影响力和品牌力，便是万里汇营销的最大价值。

不过凡事都有两面性，脱口秀确实能够带来欢声笑语，但每一波掌声与欢笑皆是文案团队的辛苦付出，如果不能产出持续性的高质量效果，这对于《跨跨奇谈》来讲着实是一个打击。因此，这一档节目能否持续结合跨境实事演绎个更多趣事段子，我们将拭目以待。