近两年，以汉服为主题的各种社会活动越来越多，大街上、地铁里经常能看到身着汉服的漂亮小姐姐，经过数年发展，汉服从圈地自萌到逐渐被更多人接受。

越来越多“小仙女”入圈，汉服热更是走向高潮。

而汉服，真的是一门赚钱的好生意吗？汉服市场又有多么的暴利呢？

现在的汉服，逐渐从小众范围内慢慢扩大，很多推动汉服活动的就是年青一代更多就是大学生们，这样的用户群增长飞速。

价格战

在这样的情况下，汉服的价格也是在不断被迫拉低。一开始的汉服，主要是定制，价格也高，制作时间也就。到现在因为年轻人的消费就是速度快，传播快。

而汉服的生产，只要有生产端，有足够的量，一个普通的汉服，成本确实并不高。布料的价格在量大的基础上，还可以更加便宜。这就导致，便宜的汉服，“白菜价”层出不穷。

但这样一味的价格战，也是让汉服行业乱象不断出现，很多的小型工作室更是遭遇巨大生存压力，行走在关门边缘。而不少以牟利为目的的商家也趁机进入，他们模仿生产，以次充好，这更是让原创的店家不断受损。

给想做的朋友几点建议：什么样的人适合做汉服？
1.有自媒体资源或者打算做自媒体（个人IP）的朋友

可以参考品牌“十三余”，正是因为有汉服行业头号个人IP“小豆蔻儿”，硬生生挤到了行业的顶尖头部。有一个强大的个人IP存在，绝对会帮助你迅速在汉服行业站住脚跟

2.有服装行业资源、经验的朋友在汉服行业竞争日渐激烈的当下，对于缺乏资源和经验的玩家，这里就不太建议大家入行了，很容易投完钱后血本无归。但是对于本来就是做服装的朋友或者周边渠道资源丰富的朋友，可以考虑拓宽业务范围，来汉服行业分一杯羹。因为相比传统服装行业，汉服行业的潜力更大。就像之前说的，这个行业目前缺少腰部商家，但是能做到腰部商家，利润已经非常恐怖了。

应该怎么做汉服？
1.自己或者请人做设计，做原创品牌，因为现在电商对于优秀的商家的原创保护已经逐渐完善了，而且汉服行业有一个特点，只要你能做出一个爆款，那恭喜你，凭借一个款式就能让你的品牌迅速出圈，坐等收钱吧

2.前期采用预售形式，以销定产，降低仓储成本，风险也更小。刚入行的品牌只需要少量的投资（2-3万即可），便可以进行上架售卖

2.往高端定制发展，做性价比的汉服商家竞争已经白热化了，比拼成本比不过以“兰若庭”为代表的大出货量商家，也不能去做劣质汉服害人害己，所以如果想扩大利润率，可以考虑往高端定制汉服发展。

总结来说
汉服行业的确不像以前那样，躺着都能赚钱，但是还远远没到成熟的时候，相对于其他服装类目，汉服绝对是一个优秀的选择。