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蛰伏14年、对标ZARA 中国跨境电商SHEIN超越亚马逊
服饰编辑:辞旧
2021-05-23 09:57来源于:36氪
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5月20日,据外媒报道,快时尚电子商务应用SHEIN取代亚马逊,成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。

截至5月17日,SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在13个国家的Android设备中排名第一。从CrunchBase的数据来看,过去30天,SHEIN的月下载增长率为1.73%,而亚马逊月下载增长率为-0.43%。

这个超过亚马逊的后起之秀来自中国。

2008年,许仰天在南京创立了一家名为南京点唯信息的公司,这是SHEIN的前身。2009年,许仰天开始转向跨境电商,并于次年收购了Sheinside.com的域名,专注于海外时尚单品市场。

公开资料显示,SHEIN的主营业务为快时尚服装,主要面向欧美、中东、印度等消费市场。

但在更多人看来,支撑SHEIN发展的核心还在于其在供应链上的投入。或也因此,更多人将SHEIN与ZARA对标。

2015年,SHEIN从南京搬到广州,开始自建供应链中心,该中心业务包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的全流程供应链体系。

拆解SHEIN的新品开发也不难发现,其每一个新品的出现,都是由设计师或者时尚买手,根据其研发的“追踪系统”抓取各类服装零售网站的热卖产品,再融合流行元素进行设计。

据媒体报道,一件衣服从收单到发出成衣,SHEIN只需要7天,但ZARA等快时尚品牌却需要要3-4周。有人形象地戏称,“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

像所有线上购物品牌一样,SHEIN 也会做广告投放,但是 SHEIN 对广告优化的要求达到了极致,CEO 许仰天要求营销成本控制得比同行便宜70%以上。

伴随网红商业化模式的崛起,SHEIN 也迅速入驻TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台,并不断寻找“网红”进行社交裂变。

凭借强势的供应链体系与KOC 推广,SHEIN也取得了令人眼红的成绩。

与此同时,专攻线上的SHEIN也在疫情下飞速爆发。

2020年,SHEIN全年营收却接近100亿美元(约合653亿人民币),这也是SHEIN连续第八年营收实现超100%的增长。

然而,SHEIN并非高枕无忧,其也有意于改变自己低价走量的商业模式,同时意识到了自己逐渐透支的供应链能力。

36氪 )
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