想要经营好一家店铺最重要的就是有一个优秀的导购员，一个优秀的导购员能为店铺带来很好的收益还能带来回头客，那么店铺导购员需要怎么做呢？跟随小编一起来了解一下吧。

3秒钟原则就是要在3秒钟内把商品放到顾客的手中，对于服装销售来讲，导购想要让顾客试穿衣服，就要遵循1秒钟原则，也就是说当导购与顾客开始交谈某件商品的时候，要在3秒钟之内把衣服放到顾客手中。

在双方沟通的过程中，肢体语言非常重要。比如把衣服直接“塞”到顾客手里，这就是一种肢体语言的表现。怎么样才能让顾客尽可能快的走进试衣间呢?答案是运用适当的肢体语言进行交流。

根据不完全统计，不同定位，不同品牌的服装，在进店试穿率大约在10％-30％之间，当顾客进店以后导购一动不动地站在那里，嘴里喊道：“要不试穿一下吧!”不如抬起手，指向试衣间的方向做引导状，同时说道：“试衣间这边请。”在增加商品与顾客接触机会的同时，也可以显示商品和顾客搭配后的初步效果。

学会赞美，一个巧妙的赞美就可以大大的促进成交，但是如果赞美不当的话就会适得其反，如何把赞美顾客和赞美商品有效结合呢，有一个万能公式：你某个方面很好，如果和这件衣服的某个特性结合起来，就更加好了。使用这个方式基本都可以获得顾客的欢心。
学会介绍细节，服装从设计的角度来讲，分为外部设计和内部设计，由于外部设计的可变性不大，所以服装的主要区别都表现在内部设计上。

导购在介绍商品的细节时，一定要配上自己的肢体语言。比如导购想介绍某件衣服上的一个绣花时，可以伸出手掌，指向这个绣花处，然后开始向顾客介绍;想介绍某件衣服的面料时，可以用手直接感触面料，这样可能会引导顾客也用手来感受。导购在介绍商品的细节时，一定要配上自己的肢体语言。

以上就是店铺导购员需要注意的细节问题。