浙江三德纺织服饰有限公司成立于 2008 年，相对于那些百年品牌虽然年轻，但在成长的道路上积累了丰富的供应链资源，引进了意大利毛纺面料开发及生产体系，并服务于国内外中高端品牌客户，是国家毛针织产品开发基地，同时也是国家《毛针织服装面料行业标准 》主编制单位。

它不仅为包括阿玛尼、杰尼亚在内的多家大牌打造面料，还曾荣获了“天猫超级面料奖”。

在2020上海面辅料展上，三德纺织市场总监江漩女士接受了WWD China 的***专访。这家立志成为中国Lora Piana的本土企业，在为消费者带来更优质的面料上保留着初心，并不断努力。

2020 年对于整个服装行业而言可谓挑战与机遇并存，上半年度，不少企业因为订单取消陷入财务困境，也有不少企业通过开源节流和线上业务艰难脱险。

下半年，中国市场开始逐步恢复，为期三天的新一届国际服饰服装博览会与 Intertextile 上海面辅料展也如期于国家展览中心举行。

作为全球面辅料的一大风向标——Intertextile 云聚了世界各地的行业精英与领先企业，通过面料这一服装灵魂，共同探索下一季的流行趋势与设计灵感。

本次展会的占地面积超过 20 万平方米，有 20 多个国家和地区的逾 3500 家行业领先面辅料供应商集中亮相。

其中，位于 7.1 馆的三德纺织不仅带来了饱含技术与质感的最新面料作品，还举办了以“提升供应链效率玩转电商内容”为主题的精彩论坛。

三德于 Intertextile 上海面辅料展期间举办论坛

论坛上，中国纺织工业联合会孙瑞哲会长给三德给予了极高的评价，他表示“我们纺织供应链应该做到三品：品质、品位、品行。品质是做好品牌的基础，没有良好的品质，品牌就没有生命力;品位是打好品牌的条件，通过产品来创造和引领一种生活方式，满足消费者的时尚及人性化的需求;品行是品牌能否持久的关键，企业要积极履行社会责任和义务，才是一个品牌成熟的表现。三德对研发与创新所作出的努力为行业起到了积极的榜样作用。”

从今年开始，三德纺织整合上下游供应链资源、行业资源及自身的战略合作伙伴，为终端品牌助力，打破原材料在消费者心中的陌生形象。

同时，全新推出的 Zero 无感抗皱羊毛系列与 Q-Tec 美肤保湿羊毛系列，则可称得上国内首创的***黑科技，为国产面料企业的原创力量添砖加瓦。

论坛结束后，市场总监江璇女士接受了 WWD China 的***专访，三德从内到外的优秀企业文化令人动容，而其立志将自己打造成直面消费者的 To C 品牌的超前意识，则值得所有年轻本土制造企业学习。

三德纺织市场总监江璇女士

WWD：从 2008 年创建品牌至今，三德能够在如此短的时间里成为毛针织面料的***领导品牌，有哪些成功经验可以与大家分享?

江璇：三德最早是从一间工厂车间发展起来的，那时候还是 1994 年。

2007 年，在客户的认可鼓励下，我们第一次拿着自己的商品参加了面料展，没想到获得了很不错的市场评价。

于是 08 年开始，我们就创立自己的品牌，并建立了工厂，销售额几乎以每年翻一番的数字在增长。

某些程度上我认为三德能成功的主要原因是我们的专一性，简单来说就是只研究毛针织面料。

优秀的面料单品一定是有时间沉淀的，如果没有足够的时间投入，面料的品质和风格都会存在偏差。

我们创始人张总创办三德纺织公司之初，就确定专注毛针织研发，一生做好一件事的理念。

江璇在活动现场与嘉宾们交流

WWD：三德曾经荣获了“天猫超级面料奖”，和天猫的合作大概已经有多长时间了?这对三德有什么样的意义?

江璇：天猫是一个很大平台，它在几年前就开始布局制造商这一领域了。

三德作为毛针织方面的头部企业，虽然积累了一定的市场口碑，但在数据运用上还是不够全面。

在与天猫合作的两年多时间里，三德改变了很多，以前我们觉得七天交货，十五天交货，是遥不可及的事，但现在这些都成为了现实，产品制造能力有了很大的提升。

天猫提供的数据很精准，我们现在会根据天猫提供的数据做备货，这样也能快速满足商家的需求，包括有一些时间长成本比较高的面料，都可以进行备货了。

与天猫建立联系后，三德也积极配合，打造了不少能讲故事，拥有很强吸引力的产品。

WWD：据我们案例观察，“产品优势”、“生产效能”和“运营方式”，已经成为时尚产业领域制造业企业能得以长足发展的三架马车。刚刚聊到了产品优势也聊到了生产效能，能否在谈谈“运营方式”上我们有什么强大的竞争力?

江璇：首先三德这几年来的运营方式是比较灵活的，同时我们对待每一位合作企业都很用心。如今面对疫情，大家也都会经历或多或少的困境，就更需要我们有一个比较及时的备货方案。

今年部分合作的品牌在下单时是比较谨慎的，比如说以前下单 100% 量的，现在只会下 50%，30%，我们根据这一情况，会针对这类订单自行做一些备货，以便客户之后有快返的需求。

三德展台人头攒动，黑科技面料引发行业关注

同时在运营方面，我们会打造一些爆款，和我们的供应商沟通，以此做到高性价比。

前期我们还会锁定一些供应商来配合我们的品牌，让我们的价格在市场上有竞争优势，也是服务客户的一个方面。

对于一些大客户我们还会做免费开发，配合他们提前做好准备。

WWD：您刚才也说到疫情，其实疫情对于方方面面影响都是很大的，像阿玛尼这样欧洲的品牌，现在他们也在经历疫情，在这方面我们会不会也有长期的调整?

江璇：我们在美国、欧洲都有相关的业务，欧洲的一些奢侈品销量最近在中国的情况还是不错的。

其实对于这些大品牌来说，疫情的确会造成一定的影响，但是影响不大，香奈儿在疫情刚刚爆发的时候会取消订单，但是最终还是没有取消，保持了原来的订单量。

我们的外贸业务大概占比 15% 左右，所以之后也不会有长期的大规模调整。

WWD：进入后疫情时代，从产业上下游、消费者反馈、社会大潮流趋势等方面，感受到了哪些深刻的市场变化?

江璇：其实这两个月来，我们的订单量比同期增长了很多，可以看出市场现在在默默复苏。

我们 9 月份已经完成几个中外客户的签约，据他们的统计，这两个月品牌的销量已经超过去年同期了，所以现在整个市场的形势很好。

接下来我们要配合品牌做双十一，双旦这两个大的营销节点，快速反应他们的需求。另外疫情期间大家都在做线上，包括直播，包括微商，所以在产品的快速反应能力方面的确较以往有了更多的提升。

提前打造爆款是三德在运营方式上的一大竞争力

WWD：三德如何看待自己作为毛针织面料的***领导品牌的企业社会责任?

江璇：我觉得生产面料不仅仅是作为一个供货商这么简单，它一定是要做成品牌的，所以三德就一直在往品牌方向走。

我们有个梦想，就是做成***的毛针织的品牌。

法国 PV 面料趋势纺织展三德已经参加了四年，真正能研究毛针织这类的企业我几乎没有发现。所以三德还是很有信心在日后成为一个国际品牌的。

三德的标语是把温暖带给全世界，希望我们的品牌和羊毛一样有温暖的特质。

每年展会，我们都会在展厅外面放凳子，给过往的逛展嘉宾休息，我们连续做了三年，效果都很好，这也是我们的一个善念。

另外，我们在照顾员工的同时也照顾他们的孩子，他们的父母。

我们期望把三德塑造成一个家，有家有文化。我们会开办一些传统文化的课程，还为员工子女开设了三德学院，我相信小家庭和谐了我们这个大家庭自然而然就和谐了。

WWD：环境友好和可持续发展已经成为全球企业和消费者的共识，在这方面，三德有哪些成绩?未来还将如何深化和扩展?

江璇：我们现在也做一些植物染，还有一些无染色的产品，保护整个大环境也是我们公司发展的一个愿景。

机器上的尾纱，我们也尽可能做到再利用，比如织造成织带，作为鞋履的织带，或者成衣的下摆。

在环境这方面，三德一直坚持初心，也会继续保持下去。