一间200平米的服装店，一年销售2000万，这业绩非常好，导购员没有低于1万块的收入，这是怎么做到的呢？从两个点来做分析，一是影响销售额的关键因素；二是销售团队的流程怎么做。

影响消费者的关键因素

客流量

通过微信，通过电话邀约更多的顾客过来看新品，客流量增加，成交率也会增加。

连带率

真正的销售高手是让顾客连带产品的，有连带率，可以连续成交，这个很重要。最准的客户，就是已经购买过的客户。

销售团队的销售流程

销售团队的销售流程有很多，因为这些都是百变的，但是在最关键性的销售环节，这又往往是比较确定的，这包括着抓住潜在客户和追销客户。

1、抓潜在顾客：走出去

一个店的业绩好不好，从店铺的导购就看得出来。导购们要不出去截流，要不就是站在门口，因为他们要看竞争对手们，看门口的客流量，在哪里看，在看什么产品。所以，不要坐在店里等，要主动出击，店内没有客人的时候就要主动出击，要去观察、收集情报。当我们收集了情报发现客人路过我们专卖店的时候，我们店里有相似的产品，我们可以邀请他们进来看一下。

2、追销

追销就是再次成交，重复的成交，所以真正的销售是在后端，利润都是来自追销。举例：你去买连衣裙，然后导购介绍，“您只需要再加50块钱，就可以买到防晒衫”，消费者往往会听取建议。比如客人买了防晒外套你就可以追销她买帽子，买了帽子就追销裤子，所以一定提高追销的能力。最准的客户是已经成交的客户，当他已经信任并认可你了，那你只需要说几句话，他可能会再买一样东西，所以我们一定要有追销的思维。同时，还要想办法让顾客帮你转介绍，以他的口碑帮你再介绍客户。

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