文 | 陈红朝
计 | 1821字
阅 | 约8分钟

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事情都会多变，有的是我们预期中的，有的是不在预期中的。唯一不能变的是我们内心的热情和我们对滚烫生活的追求！这个不能变！

平时大家经常会交流“外在环境”这个话题：未来的零售趋势会怎样？太平鸟未来会怎样？市场会不会好做？线上会不会冲击线下？

交流后会发现一个很简单的命题——这个世界一定是在变化的、动态的、朝前的。关键是看完所有变化后，你最终留下的是哪两个字？是困难，还是机会？

人性有个特点：每个人都喜欢舒适，待在自己的舒适圈里面。面对不确定问题的时候，会感觉到不安全、不舒适。一旦有这个潜意识在引导，我们对迎面来的变化会下一个判断，这是困难！

但当你把变化定义为机会的时候，就会多了一份好奇和思考，就会创造出一些新的行为！

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大家都知道犹太人是在创造经济上面用心最多、思考最多的一个民族。犹太人说“穷人和富人心里都会念三个字，但是这三个字不一样。”穷人总在念不可能三个字。遇到很多事情，心里面都会有三个字跳出来：不可能！但是犹太人发现那些创造事情出来的富人，他们遇到同样的事情，也会说三个字——为什么？

“为什么”的背后是想探索和搞明白，想看看有什么可能性，而不是遇到一个新情况永远都是三个字：不可能。“不可能”和“为什么”这三个字中的差异，像脑袋里的一面墙，把我们的思维隔断了。如果我们把“不可能”三个字换成“为什么”，不管遇到什么问题，我们都去问“为什么”，就会给我们带来启发和思考。

希望大家碰到事情的时候，不要因为困难而被潜意识中冒出来的“不可能”三个字挡住，一定要问自己“为什么”。“这件事情为什么”，“为什么他做到了我做不到”，“为什么他的创新会引起这么大的反响”，问“为什么”的思维对我们很重要。

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西方人说穷人用固化型的思维，对事情都有固定不变的看法。固化型的思维会让我们总是认为自己原先的想法是对的，总觉得好像别人的想法有问题。

面对技术的不断迭代，新思维的不断涌现，我们要拥有成长型思维。有成长型的思维，才有增长型的思维，才会不断地去拥抱变化。成长型的思维是一种开放的思维、学习的思维，是看到别人和我有差异时去问“为什么”的思维。

我们每个人都一样，不管曾经做过多少牛的事情，对于未来我们都是一样的没有经验。需要用开放的思维去拥抱未来，把变化看成机会去面对。

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一位华为老师说“太阳底下没有什么新鲜的事情，只是排列的次序在发生变化而已”。

《大学》里面有句话：知其本末，知其先后，则近道矣。“本末”是果子和树根之间的关系，“先后”是做事情的次序，知道“本末”和“先后”做事情很重要。

太阳底下没有新鲜事情，零售也是同样如此，零售的“人店货”是我们一直在讨论的事情，但我们要去改变一家店的零售，其实它的次序很重要。

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第一步，改变零售，要从打开我们的思维和看法开始：

前段时间，和一位加盟商聊天，他分享了他的故事，我发现他店铺秩序的变化对了，所以才创造了不一样的业绩。

他接手了一个万达的店铺，刚接手时，店铺业绩每个月差不多在15万到16万之间，经营很困难。接手后派了一位店长进去，在店铺做一些调整，派店长进去后的第一个月业绩是19万，对比之前稍有点起色。

第二步，创造客流的吸引力（磁场）：

今年的5月份，他的店长和他说“我们的店铺装修太老了，进来的顾客和我们衣服不对路，希望装修一下店铺”。他觉得有道理，咬着牙把店铺装修了，装完那个月店铺业绩30万。

第三步，打造团队的士气和活力（店长的力量）：

业绩提升后，团队的信心和士气都起来了，同时配合团队激励，保持和提升团队活力。

第四步，补货和深度的力量（没有爆款就没有业绩爆发力）：

他的团队有一句话，“没有爆款业绩就没有爆发力；没有深度款业绩就做不深”。所以他开放他们的店长可以补货。前两天我问他们10月业绩多少，58万！半年的时间，从16万到19万，到30万，再到58万！

此时我特别想邀请大家，脑子里面千万不要浮现出“不可能”三个字，要去问“为什么”？为什么他会发生变化，次序是怎么变化的？

改变从我们自己开始，开放自己的思维，去看比我们优秀的店铺，去问“为什么”。我们就会看到更多的可能性和让我们成长的机会点。

我们每个人心里都有一个成为“更好自己”的期待， 都有追求和向往。千万别被“不可能”这三个字挡住。把我们自己的期待和追求，用成长型思维去创建出来！

越坚定越坚毅！面前再多的困难，其实都跨得过去。

一句印度话很激励我，“有些成功或富裕家庭走出来的人，走的是一个平坦的道路，所以他只学会走路。经历坎坷的人走的是坑坑洼洼的路，所以他学会了跳跃！”

不要觉得我们曾经走过坑坑洼洼的路好像很亏，是因为我们走坑坑洼洼的路，我们才能学会了跳跃！