“Made in China”，这三个风靡世界的英文单词，奠定了中国作为制造大国的地位。如今，在高科技和互联网大潮的加持下，“中国制造”正升级为“中国智造”。作为全球规模最大、种类最全、产业配置网络最完整、国际市场份额最高的服装生产大国，服装制造企业也在这一轮产业革命中，通过设计创新、科技创新、模式创新，努力革新自身面貌，进而引领消费、改变生活。

极致单品

自从小米以“为发烧而生”的slogan走红互联网后，打造极致单品成为众多初创企业的出道方式。不过，早在这个词被大众熟知之前，服装ODM企业就已深谙此道。在CHIC2019（秋季）亮相的杭州米莉雅服装有限公司、浙江云莲服饰有限公司、威诚制衣有限公司，无不以单品打响公司知名度。

“我们做女裤16年了，这16年来，我们设计的每一条样裤，我都试穿过，确保舒适和质感。”杭州米莉雅服装有限公司总经理胡友爱说。米莉雅是2013年成立专用于女裤贴牌的公司，在米莉雅之前，他们还注册了杭州索野服饰有限公司，主推都市米兰和UU女裤品牌。“我们有三个独立的设计部门，专门为不同的客户设计。设计团队有20多人，虽然没有豪华阵容，但他们都在公司待了十几年，非常了解公司的定位。”

米莉亚

胡友爱说，米莉雅女裤以“优质的面料，舒适的板型，简约不简单”为产品诉求点，特别注重摩登都市女性的穿着体验，以简约的风格、艺术性的剪裁、超一流的质感，用心缝制每一条裤子。他们给自己想了一个广告语——最佳女配角。“因为裤子在女装里面不是最重要的，贴牌又是给别家做嫁衣，但我们能够把女裤的质量做到最佳，我们的裤子，是为品牌加分的。”

米莉亚

好的产品永远不会被埋没，“极致”的背后凝聚着对人“需求”的细分研究，和产品打造专注专业的匠心精神。如今，越来越多的ODM企业通过极致单品模式赢得市场的青睐和口碑。

同在浙江的云莲服饰，也是专注于毛衫这一细分领域13年。云莲毛衫主打时尚、休闲、简约、甜美的设计风格，集合大量的时尚元素，与秋水伊人、衣香丽影、纳纹等众多知名品牌合作，深受好评。

云莲

云莲服饰业务经理潘凌丽表示，公司的设计团队全部由国内专业的针织设计师组成，每年高频率调研日本、韩国、法国、意大利等国的前沿流行趋势，并从材质、工艺等方面做到精准把控。“有时候一个颜色，要跟客户核对好几次，必须在他们的色区里面，包括色牢度、抗起球等等，必须做到品质最佳。”

云莲

成立于2010年的威诚制衣有限公司，主要经营各类高档羊绒类成衣，产品主要供给德国、法国、西班牙、意大利等地的中高端客户。本次展会，他们带着旗下高端羊绒品牌G.C.Fontana（梵蒂娜）参展，不仅品质上乘，而且设计时尚，性价比极高。“我们的产品品质不输欧美奢侈品，但价格只是他们的1/3。因为我们不会做大量的宣传推广，而是把省下来的广告费体现在客人的价格里。”梵蒂娜CEO高锡印这样说道。

梵蒂娜

快速反应

“天下武功，唯快不破。”这句武侠电影中最经典的台词，正在成为服装制造企业的现状。

“快时尚风潮带来的影响还是比较大的，很多客户要求小订单快交货，而且这样的要求会越来越多。”江苏舜天泰科服饰有限公司副总经理李跃这样说道，“我们现在能够做到翻单5000件，15天全部交货，这对于一个以梭织服装为主的生产企业来说，在十年前是不可想象的。但是这些年我们在市场的锻炼当中，确实具备了这样的能力。”

舜天泰科

为了适应这种转变，舜天在供应链的改造上可谓不遗余力。“这不是提高其中的某一个节点就能做到的，必须联合整条供应链的上下游，做到快速响应。”比如在面料方面，舜天会根据客户可能会大卖的面料品种，提前准备坯布，客户一旦下单，只要有颜色信息，马上就可以染色；此外，他们还会每年从市场上收集四五万种不同的面料，自建了一个非常完整而庞大的面料库，只要客人给了样品，当天就能在面料库中找到他想要的材料，极大缩短了开发时间。

舜天泰科

尽管如此，李跃认为这样的速度仍有待提升。“今天接待的很多客户是自己开店或做电商的，一次交货只有二三十件，就目前来说，我们要对接这样的市场需求，小单快反能力还要进一步培养。”李跃认为，虽然这样的客户订单量少，但群体基数庞大，是中国销售市场上不容忽视的组成部分，而且未来这样的小订单也会越来越普遍，企业必须提前做好准备，才能应对市场的变化。

舜天泰科

云莲同样在快反供应链上做了改进。“从原料、前期研发到成品，一般一个月左右就能交货，返单就更快了，7-10天我们就能把需要的货准备好。”

云莲

米莉雅虽然没有做快反，但相较以前在速度方面仍有很大提升。“最快半个月左右能出货，在女装里面已经算快了，但在市场上来说还称不上快反。”胡友爱表示，这主要是受到面料属性的局限，“裤子看着只有两条腿，但工艺并不简单，不同的面料有不同的弹性，我们不可能为了追求速度牺牲舒适感，只能不断和客户沟通，同时逐步改进设备。”

米莉亚

不管各个企业在实际生产过程中能够达到怎样的生产速度，有一点是毋庸置疑的，大家都承认这个市场正在求“快”。市场没有永远的王者，无论传统企业还是互联网企业，只有在变化中不断寻求机遇，不断调整公司的战略，才能跑赢时代。

微小颠覆

作为一个发展已经非常成熟的产业来说，服装企业想要在产品上做到颠覆几乎是不可能的，但微小的改变同样能让用户尖叫。威诚旗下高端羊绒品牌梵蒂娜，就以材质和工艺上的创新，达到了这样的效果。

梵蒂娜

梵蒂娜专注于羊绒服装，一般来说，这类工厂更专注于冬季产品的开发，而梵蒂娜在春夏季服饰同样交出了靓丽的产品。“虽然中国这几年的纺织业和零售业正在往高端发展，但是在春夏季高端产品的推广上仍然欠缺，老百姓已经形成概念，春夏季就是穿T恤或衬衣。而我们梵蒂娜采用针织与梭织结合的工艺，前面是真丝面料，后面是很薄的羊绒，穿在身上冬暖夏凉，特别适合在空调间工作的白领，有一种舒服大方、清爽靓丽的感觉。”

梵蒂娜

高锡印表示，现在是以消费者为主体的时代，作为产品供应商，应该依照消费者的审美和习惯来做设计，同时还要考虑他们没有考虑到的事情，才能不断输出让人惊喜的产品。“我们长期服务于国外的高端品牌，非常了解国际潮流，同时我们又会根据中国人的体型和气候变化等因素，以大数据的方式计算出下一季流行，这样开发出来的产品往往会受到更多好评。”

梵蒂娜

为了获取消费端最前沿的数据，公司特意成立了IT部门，每天收集各个门店包括电商的数据并做系统分析，从而判断公司需要预备多少原料，什么样的颜色最受欢迎，下一步会流行什么产品等。在数据的支撑下，工厂的生产得以很有效率地往前推进，而不是像以前一样，设计师只管设计，过一两个月后再根据销量做打折或翻单的处理。

长期服务于ONLY、VERO MODA等女装品牌的舜天泰科，这些年也通过加大设计研发投入，逐步从OEM转型到ODM。特别是在面料开发方面，公司有专人对接市场，收集面料，甚至针对不同的客户偏好，为他们做定向开发。“我们有合作的面料工厂，很多时候由我们提供想法和创意，面料工厂利用专业技术帮我们实现。”如今，独具特色的面料已经成为舜天泰科的一张王牌，在CHIC展位现场，舜天也特意开辟了一个区域展示自己的面料产品。

舜天泰科

“现在客户的要求越来越高，我们作为供应商在服务的内涵和外延上都发生了深刻的变化，不仅要成为产品的提供者，还要具备从面料开发、设计打样、成品生产、售后服务，甚至包括资金筹措等一揽子的服务能力。”李跃表示，这样的变化虽然给公司带来了更大的挑战，但也不断促使公司调整进步。企业无法阻止市场和时代的变革，唯有创新才是永恒的旋律。

“时势造英雄”，不难看出，复杂的消费市场和更加“挑剔”的客户，正在促使服装制造业开启新一轮变革。无论是通过创意设计或是提升智能设备、改进供应链体系，越来越多的ODM智造企业开始具备服务品牌的综合实力，并在CHIC2019（秋季）上集中发力。原本处于“微笑曲线”底端的制造企业迎来逆袭，以各具风格的极致单品、快速反应的供应链体系、不断创新的研发实力，唱响服装新智造时代。