很多实体店做促销，怎么都绕不过这两道坎
促销
的怪圈
比如“第二件半价”、“买三送一”“买一送一”等等，烂大街的促销这些招已经刺激不了顾客了，顾客掌握你的销售方式后，获得的利润更少了。
让利
不得心
活动期间业绩增长，活动结束后业绩迅速下滑，等到下次活动业绩再次增长，循环往复，想老老实实卖货吧，可是业绩又没法看…

面对这样的促销怪圈，我们应该如何应对呢？

控制流失率 因人定岗
由于从业人员的工作性质和对年龄的一些限制，是店员流失的客砚现实，但是店员流失率过高会对销售产生很大影响。
人员需要适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免店员有后顾之忧。

恩威并治，实行人性化管理
原则问题上坚持严肃、严格，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软。
另一方面，要对店员思想动态加以关注，店员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的店员要加以帮助和关心，体现管理人性化。

适当地运用激励 店长负责制
店员工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。
在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此，先从管好店长这一环节开始做起。

划区管理充分授权 发挥晨会的作用
大到一个商场，小到一个专柜，如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度。
每天的早晚会总结前一天的问题，安排新一天的工作。

坚持不懈地培训
单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层管理者还要组织有针对性的培训
坚持每周进行一次，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。 　

学会应用表格管理
收集的很多信息、数据的汇总都要通过表格进行分析总结，将你的需求列出，形成表格文件。
再让你的店员写出分析和意见，因为店员是前沿服务人员，她提供的很多信息正是宝贵的可利用资源。

（来源：网络材料整合）
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