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开服装店做散货还是品牌?

2019年07月11日 16:46 来源:布伦圣丝 责任编辑:smile

中国十大服装批发市场

杭州四季青服装批发市场,

广州沙河服装批发市场,

广州的十三行服装批发市场,

广州白马服装批发市场,

北京的动物园服装批发市场,

东莞的虎门富民服装批发市场,

上海七浦路服装批发市场,

武汉的汉正街服装批发市场,

山东即墨服装市场,

福建的石狮服装城。

批发市场并不是品牌的,所以来进货的,也一般都是做散货的,其实好早以前,我便发现,很多人拎着包到处奔走,东瞧西看,东家一手,西家两手,每到一个地方,都是来也匆匆,去也匆匆,像一阵风似的吹进店里,指着一个版问下价,还没等店主或营业员反映过来,便又似风一样的走了,如果你想着介绍几个版给他看看,那也是不可能,往往每次拿的货少,补货也是很少的。

为什么进货累得半死,回家卖货却又慢呢?

首先,我个人认为,相当一部份散货进货商喜欢到处奔走,东拿西拿,他(她)们总觉得自己眼光好,经验足,相信自己亲自挑选的款式才会好卖,相信跑的档口越多,越能找到好货,越实惠。当然这样做,他们肯定也是有自己的道理的。

但是,这样做,弊端是不是很明显?

其一,这样的进货,实在太累人,效率的高低,外人只怕也无法评说了。如果仅此一次,花个几小时也许不算什么,但是次次都要如此,让人疲于奔命,怎么受得了?我总是对一些客户说“真的佩服你们,晚上坐车,然后满市场的转,还要提着大包小包的货,不用说还要看什么款式之类的了,就是让我纯这样转着,我也趴下了。”

其二,我们做生意的,总是说要长期合作,但是如果这样东拿西拿的,势必长期没有固定的合作对象,那么又怎么能得到供货商的各种支持呢?虽然你满世界的拿货,但处处都是陌生人,只怕谁也不会照顾你了。

其三,每次从不同的地方进货,能形成自己统一的风格吗?我们都道,做生意,就是要长久才有得赚,长久了,形成自己的店铺风格,便会有自己忠实的客户群,如果经常变动风格,那么自己的顾客群也无法稳定下来,换一批货,就换一群顾客,生意很难维持稳定地增长。很多人说,我是做散货的,没有什么风格,见到什么好看就进什么货,我的客户群都是小镇上的人,也没有什么风格要求,只要好看的,价格实惠的,也就会买。其实这样就大错特错了,每个人心里,都有自己的选衣标准,不信你可以试试,就算是农村的老婆婆,她进店买你的衣服,也会有她的一套理由。

最后,长期凭个人眼光和经验进货,不免受到一定的局限,也难免有看走眼的时候,也是存在一些风险的吧。有些客户,进店后只看自己喜欢的款式,店主介绍其他的版,他总是说“我不喜欢。”我总是对这样的客户说“你是开店做生意的,是卖给不同的人,并不是你自己的孩子穿着,每个人都要不同的喜好,你总不能所有都按你自己的意愿来吧。”

让我总结了这么多条的不足,不知道你是否相信这是一种费力不讨好的进货方式?如果你是散货进货商,进货便花费了你如此多的精力,那么你回去后,还有多少精力来研究卖货的问题呢?如果卖货的问题没有研究好,那么店里生意又如何好得起来了?那下次进货,是不是需要花费更多的精力?恶性循环,只怕你对这个服装店的经营也就没有信心了。

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