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男装定制门店增长利器:体验式营销

2019年06月12日 16:56 来源:裁圣 责任编辑:Zoe

对于大多数男装定制店的投资者来说,如何持续性的获客是一直困扰在心中的难题,毕竟背靠资源,不愁客源的门店是少数,更多的店铺依靠都是自己的力量在苦苦支撑。

普遍的营销手段已经让消费者产生了审美疲劳,如若宣传手段和内容不够新颖具有吸引力,无法吸引消费者的关注,更何况是进店消费。男装定制店的消费群体大多为具备一定经济基础的中高产阶级,这类人群的显著特征就是:具备一定的学历水平、拥有一定积蓄、高频次消费少、很少冲动性消费、单次消费数额高,对于品牌忠诚度高等。

对于这样的消费人群来说,只要男装定制门店的服务于产品得到他们的认可,二次、三次消费甚至成为店铺的长期客户完全不是问题,那么,如何获取这类消费群体的青睐呢?体验式营销就是很好的一个手段。

消费者对于陌生的事物,往往是排斥的,这点在男性消费者的身上尤其明显,通过免费体验的方式可以快速建立消费者对于一个新鲜事物的认知,从而构建起男性消费者对于定制门店的品牌形象,产生好感后自然能够快速转化。

这样的案例在互联网平台上经常被用到,像余额宝的体验金,就是典型的体验式营销,平台通过虚拟的投资金来让消费者体验投资这个过程,投资所得的收益归用户所有,体验金不能体现,但收益可以,这个过程让用户体验到投资的完整过程,增加对平台的信任度,降低用户决策门槛,进一步提高了转化率。

还有一些产品,通过体验模式引导消费者发生真实的消费体验,但到中途停止,消费者必须付费或是完成某项任务才能继续进行,这都是典型的体验式营销的应用,让消费者体验到产品或服务的好处后,再进行转化,效率自然高得多。

所以说,体验式营销运用得当,完全可以成为男装定制门店的增长利器,这里面的关键就是如何构建体验式场景吸引潜在消费群体的注意,然后根据这些群体的消费需求痛点进行场景策划,相信只要做好了体验式营销,男装定制门店一定不会缺少客流量。

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