透过高昂数据表现 ,重新审视2019骁勇服企逆风增长的秘密

2019年，作为时代跳跃的重要节点，注定是充满考验与挑战的一年，对于中国服装行业而言，更是快速变革与极速更迭的一年。

在经历前几年行业产能过剩、市场竞争加剧的冲击后，许多服企走进前端跟不上需求、后端库存积压的困局，抗风险能力较弱的小微企业，更是直面营业额断崖下滑的生存危机。与此同时，随着短视频和电商直播的井喷式爆发，零售端“多款式、小库存”的柔性需求倒逼传统供应链跟上“速度”，也让一批幕后厂商有了破局走到台前的通路。

当全球纺织服装经济进入供应链多元和高质量发展的新时代，尽管整体市场日趋动荡、人人思危，但仍有勇士实现突破、迈上高峰。

老牌羽绒服大企波司登正是其中的明星翘楚，波司登在2019年创造佳话，不仅在时尚表现度大增，与前爱马仕总监高缇耶发布联名系列，吸引到杨幂、李宇春等一线明星前排看秀，更在“暖冬”之下业绩彪人，营业数据全线看涨。

根据波司登半年报（2019年4月1日至2019年9月30日）数据显示，报告期内波司登实现营收44.36亿元，同比增长28.8%；实现净利润3.43亿元，同比增长36.4%。这一数据与其2013-2016财年，因跑马圈地式发展库存高企而连续三年业绩负增长，形成鲜明对比。

事实上，波司登的逆势而上得益于其后期的系列举措——在完成反季促销、降低新品生产、提升整体供应链效率等措施出清库存后，波司登于2018年聚焦羽绒服，借“国货潮”之势，通过一系列品牌建设、产品研发投入及供应链升级，正式开始走中高端转型之路。如今，第二年的转型关键期已过，波司登傲人数据成为这一阶段举措明智的最好证明。

除知名商业服装品牌在台前表现优异，行业年终盛会Fashion Source2019秋季展上，一批优秀制造商企业和品牌也因业绩出众，成为年度出圈对象。其中，既有历年积淀声威的常青元帅，也有骁勇善战杀出重围的新任黑马，他们的逆势上扬，为2019画上了浓墨重彩的一笔。

研发，满足消费者个性化选择

浙江点线面纺织品公司（羽绒服面料成衣）

前身是染厂的浙江点线面纺织品公司，于2007年独立发展成为羽绒面料及成衣加工厂，经历了从数码印花、羽绒衣印花，到羽绒面料供应和羽绒成衣出品等一系列的发展，点线面在今年完成近50%的增长，这个增速在遇冷的大环境下不可谓不骁勇。

虽是从上游面料起家，但点线面董事长赵玉峰早已深刻认识到，面料商与供应商、品牌商之间其实是合作与联手的关系，所需共同面对的真正下游是服装市场上的消费者。因此，赵玉峰更侧重于对消费者的直接分析，并判断出当今消费者的两大特点——其一，随着信息化的发展，消费者越来越倾向于个性化和差异化选择；其二，消费者对永远以时尚、舒适、功能等综合性价比为产品需求核心。

因此，在成衣工厂仿版火热前几年，点线面就抛弃“爆款思维”，坚持从羽绒原料开发到单品多样化，持续不断进行系列化产品研发。今年，点线面研发投资更高达一千多万，就是希望以此在原料上涵盖更多品类，成衣设计上产出更多羽绒单品，以满足不同消费者的多样化需求，从而在长远发展里领先于其他公司。

聚焦，“一生只做一件大衣“

成都今时秀服装有限公司（大衣成衣加工）

业绩大好的还有“一生只做一件大衣“的成都今时秀服装有限公司，在大衣销量严重下滑的近几年，今时秀持续增长，今年增量直达20%。Fashion Source2019秋季展上，今时秀对接优质客户二十余家，欣喜之余也让他们对下一年的发展信心更足。

据悉，早在四年前，成都今时秀服装有限公司董事长杨孔杰就对市场有过深度洞察：要想走得更远，就要聚焦在一个方向上，而今时秀的选择是品质。

深谙“时尚是需早做准备”的道理，今时秀从最初的原料开始严格把控，与面料供应商达成战略合作关系，共同品控原材料质量——今时秀不仅只选最优质的澳大利亚进口羊毛，并早早签下订单以保证大衣品质基础。在大衣的版型、颜色等时尚维度也紧跟流行风向标，早做数据收集、调研，为新一季的研发打下基础，一纵一横的高要求经纬，决定了今时秀羊毛大衣产品的品质深度。

在服装这类刚需产业里，优胜劣汰往往是必然结果，而这中间需要经历市场的大浪淘沙。今时秀在经历行业大洗牌依旧呈日趋壮大之势成长，就是其坚守品质的最佳印证。

行销，稳定“压舱石”大客户
常州迪尔毛纺织有限公司（大衣面料成衣）

江浙大户之常州迪尔毛纺织有限公司，今年在毛纺织面料和成衣方面都保持了稳中前行的增长量，与增长最直观对应的就是销售表现，而迪尔提增长的重要举措是维护多元化的销售体系。

在客户结构上，迪尔既与优衣库等海外品牌合作外销，也给如影儿、海澜之家等本土男女装大牌长期供应。经济下沉周期，买方市场占据主导地位，迪尔通过与客户默契沟通、开放更多权限等方式护住大的压舱石，以保证企业的稳定供应需求。

在自我进阶上，迪尔则追求在信息快返中做得更好。“一个新颜色能在五天内出成品”—— 迪尔总经理徐嘉诚表示，在现代信息即财富的大环境里，迪尔必须要做到高效的信息快反才能适应需求。与此同时，随着市场小批量客户增多且大都要求现货，迪尔也根据市场情况做了相应改变，在成衣产品上尽量往柔性供应链靠拢。徐嘉诚表示，“虽存在产品制造难度，但这属于趋势，也是工厂必须经历的阵痛。”

转型，电商直播红利期扩充渠道

杭州达硕服饰有限公司（羽绒服成衣加工）

“客观数据上，今年的增长量在20%-30%间，算是一个相对满意的数字。”杭州达硕服饰有限公司（品牌：达尚古）的营销总监黄浩如是说。虽然今年服装行业遇冷，但是达尚古也通过“拓宽渠道”找到了自己的一条“越冬之路”。

现期，达尚古是“大额订单”和“零售单品”两手抓。由于长期打下的稳定合作关系，达尚古手上已有不少大品牌客户，他们相信只有能够持续地给客户带来直接利益，并且在客户中形成口碑效应，达尚古才能在服装行业中拥有自己的一席之地。

在着力推进的零售渠道上，达尚古选择更为年轻化、时尚化的直播平台进行孵化。作为电商大本营“杭州”的本土企业，达尚古早就嗅到了网红直播的商机，旗下上线两年的品牌电商直播，通过分发产品新系列分支等手段，在今年为达尚古整体创造近30%收益。未来，黄浩表示达尚古还会将注意力继续放在线上渠道，并有意建一个专门的直播孵化平台，为后期羽绒品牌做深远铺路。

开副线，保证品牌可持续性增长

独立设计师品牌in jocosist

尽管独立设计师品牌一直处于行业高热区，但面对日趋白热化的竞争态势和可持续发展的压力，转型与增量在独立设计师间的讨论也从未停止。 Fashion Source2019秋季展上，历来业绩表现优异的in jocosist也做出了一些改变。

据in jocosist品牌创始人兼设计师李静透露，尽管业绩同比去年已经上升将近30%，但今年数据在Fashion Source2019秋季展期间仍在上涨。其中，最主要的体现就是几条副线的开设——新增男装、童装及一条更年轻运动的产品线，逐步从单一的女装向多品类、多风格的成衣线转型，并将在同一个店铺和销售渠道共同体现，以此提升产品连带性。李静称，这一举措将在拓宽产品宽度啥同时，拉开年龄广度，并转变成以“家庭”为概念的品牌设计出发点，由此构建出新的品牌故事与最终呈现方式。

明年，in jocosist预期会在童装跟男装板块投入更多研发成本，让整体调性以及产品结构都逐步明朗丰满，以此推动品牌持续性增长。