刚刚过去的黑色星期五，秀服君虽无法抓取海淘电商们的战绩，但也能从各大海淘网站上网友的下单数量估算出，如今大众的消费趋势偏向网购。

然而就在这种大环境下，内衣行业依然存在黑马逆袭突起现象，从H&M、优衣库、6&8等轻时尚风兴起，到这种轻时尚风蔓延至内衣行业，我们发现这种现象似乎已成了内衣行业争相模仿的对象，而把轻时尚玩得特别风生水起，当属V21。

V21火了！

大家都在纷纷以此作为典型案例分析，而我们分析前，请注意：V21已成功把连锁店从香港开到广州、佛山、东莞等地。

在我们都在吐槽内衣实体店利润微薄、竞争又大的背景下——

V21靠什么打响市场？

1·轻快时尚路线

当我们走进香港V21连锁门店，你会发现，V21主打的是年轻人的内衣，颜色以浅色系列为主，款式简洁素雅，很符合现代女性偏向MUJI风的审美路线。

这种轻快路线，还搭配了家具服饰一并陈列在门店。门店开业时，曾吸引了许多年轻人驻足。

也许你会问，市场上不缺内衣店，为什么消费者选择V21？

那么秀服君就以走店观光的经验告诉你：V21在打造这类轻快产品之前，一定是有经过市场调查的。

根据内衣行业网的数据显示：近年来，内衣市场的消费主力军越来越呈现年轻化趋势，28岁以下的时尚女性多为主要消费群体；而这类群体的人，崇尚轻快、时尚、个性化内衣，并且女性们越来越注重内衣的聚拢、低鸡心效果。

这种消费心理，与内衣行业的传统购买趋势还是存在一定差别的，因此，我们便不难得知为什么V21能迅速蹿火。

除了在内衣自身的外包装上下足了功夫，V21还深谙消费者心理：试想，当你走进一家门店，发现门店很精巧、装潢很轻快时尚、陈列的内衣外观不错、周边还有门店旗下的家居服饰系列，这个时候，内衣店的功能便开始变得多元化了。

我们既能买到适合的内衣，还能从中买到家居服饰以及家居用品，试问，这样的内衣连锁门店的竞争力是不是会比一家只主打内衣的专卖店要吃香？

2·多元化的“小杂货铺”

什么时候起，内衣店不好好卖内衣，还承接了别的产品？

秀服君也不

秀服君只知道，H&M也在卖内衣、也在卖时尚家居品、还在卖简易家具。大概V21也想把连锁门店做成一个应有尽有的“时尚杂货铺”吧，里面除了陈列内衣、家居服饰以外，V21也做起了包包、零食等周边产品生意。

本就不大的门店里，我们看到了很多造型简易、定价不贵的时尚包包，这对于爱买买买逛逛逛的年轻女性而言，逛一家内衣店还能顺便搜罗到性价比颇高的包包，也算是不枉虚行。更有趣的是，这些门店里还有零食可以淘。

设想，若V21能在日后的改进中，有机会把内衣连锁店变成ZAKKA模式，秀服君想，V21一定会成为内衣零售行业内最美、最文艺的连锁铺子。

3·精准的市场路线

我们刚刚都忙着分析V21是如何经营连锁店，现在是时候憋足了气息放大招：既然是内衣连锁店，该开在哪里才会吸引精准人群？

这让秀服君想起了一个陈年例子：大卡司奶茶店几乎强占了深圳华强北的大街小巷，同样好喝廉价的COCO奶茶却在华强北寥寥无几。

原因很简单，大卡司优先占领了华强北市场，COCO奶茶即便再好喝也不一定能打进华强北。

同样的类比效果，V21从香港门店延伸到内地市场，必须看准所在城市的同类产品市场占有额度。我们都知道，深圳的内衣市场额度几乎被都市丽人、百分百感觉、6&8、H&M等品牌抢占完了，如果V21以新手上路的模式强行登陆深圳，可想而知，得耗费多少精力才能让消费者了解它？

于是，V21给自己定了一条精准路线：在不放弃一线城市的基础上，把目光甚至转向了北方城市以及南方的二三线城市。

趁在这些地区，内衣市场还没被太多时尚轻快路线的内衣连锁店抢占之前，V21便能以轻快、时尚、性价比高等优势占领当地市场。

当然，秀服君的分析也是一家之言，V21的突起确实让很多业内人士看到了实体店不死的希望，带着这种希望，秀服君也希望这个行业的未来，会有越来越多实体店能在互联网浪潮中，成功转型。