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都市丽人尝试时尚化路线 由维密前CEO设计的都市丽人新店变时尚了吗

2018年11月19日 17:32 来源:界面新闻 责任编辑:二圆

 一直以低价取胜的都市丽人,开始尝试时尚化路线。

  11月16日,都市丽人首家购物中心店开进了深圳市中心商圈的皇庭广场。比起过往的的街边店,都市丽人对购物中心店做了很大调整。招牌换上了都市丽人的英文名“Cosmo Lady”,店铺设计也更加现代简洁;货品搭配以约会、运动、上班等消费场景需求为主导,商品陈列则按时尚、性感、基础、功能、美妆配件五大功分区摆放。

  “消费者以往来都市丽人更多是价格驱动,未来我们需要结合时尚元素,不打折就把产品卖出去。比如给消费者送一个很有时尚感的包袋,让他们感到物有所值,这比直接打折来得更有价值。”都市丽人的非全职首席战略官Sharen Turne说。

  这位维多利亚的秘密的前任CEO参与了上述都市丽人新店铺的设计运营,在她看来,时尚化将是都市丽人下一步的目标。

  过去,凭借定位中低端,薄利多销的定位,都市丽人靠大量的街边店夺得了中国内衣市场份额第一的位置。但过于大众化的定位和略显老土的设计,已不在符合当今年轻人的需求。虽然今年上半年其业绩及利润分别增长12.5%及18.2%,保持了上升势头,但其43.7%的毛利润在行业内偏低。

  今年7月,都市丽人宣布前维密CEO Sharen Turne成为公司首席战略官(实际为非全职首席战略官)。她目前在都市丽人的工作内容包括战略制定、规划业务流程、店面设计管理、品牌定位及帮助海外并购。

  “我会运用之前的经验和资源,引进很多人才,改善店面设计和运营,让都市丽人从销量为导向,变为注重打造终端零售品牌。“Sharen对界面新闻说,“都市丽人的销售渠道日益多元,怎样在保持街边店、加盟店、购物中心店、电商等渠道各自特色的基础下统一管理,也是下一步的重点。”

  实际上,在购物中心店开出之前,都市丽人已经启动了转型。今年5月,它与唯品会、京东、腾讯等公司达成合作,以加强电商渠道发展,促进分销渠道改革、潜在合并、收购和合作项目。其中,它与京东成立了10亿元人民币的合作基金,将用于国内外涉及贴身衣物品牌、上下游及相关周边行业的公司的投资和资源整合。自有品牌外,公司还代理了定位中档的日本婴童装,与Kappa成立合资公司,共同设计、生产和销售男性贴身衣物、女性运动内衣等商品。

  都市丽人方面表示,首家购物中心店还在不断优化中,公司有继续开设购物中心店的打算,但目前尚未形成具体规划。

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