服装品牌展示-服装经销商咨询交流平台
小妇人 内衣品牌
千百惠 女装品牌
快速搜索

服装资讯

丽人网
资讯中心 > 行业动态 > 正文

定制市场如何 男装定制品牌 Less&More 也做起了“订阅制电商”

2018年11月08日 15:44 来源:36氪 责任编辑:star

“他”经济崛起,男装定制这个赛道也在持续发酵。对这个赛道上的玩家有过多次报道:趣定男装通过“隔空量体”的办法获取用户数据完成量衣;坚持上门量体的品牌量品;主打订阅制电商的垂衣;重服务重供应链的衣邦人;以及同样主打轻定制的MatchU等等。如果看美国市场,订阅制电商Stitch Fix,去年底完成 IPO。

此前多次报道过的 Less&More 此前主营中高端的男装定制,以“线下店+上门量衣”的形式完成服务,目前业务已经覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等16 个一二线城市,有18家门店,以 CBD 核心写字楼内的线下店为主,便于缩短上门服务的半径。

定制市场如何 男装定制品牌 Less&More 也做起了“订阅制电商”

今年 3 月开始,团队开始经营线上轻订制业务。创始人曹鹏告诉我们,业务延伸有两个原因:一是线下店覆盖的用户数量有限,需求不能被满足,而且量体师傅的人力成本很高,价格难以降低,因此触达的用户数量有限;第二是基于线下店多年的经营,积累了数万名用户的几十万条尺码数据,形成了 100 多个不同的版型,其中有 60 多种常用的版型,可以满足 95% 以上的用户。

今年 3 月完成 A+ 轮融资后,Less&More 着手将线下门店的用户数据转化成版型,用户可以根据自己的身高、体重、体型等信息在线完成定制。数据化的版型有效扩大服务范围,还降低了定制成本(不需要量体师傅)。

轻定制打下沉市场,男装定制品牌 Less&More 也做起了“订阅制电商”

Less&More 的小程序”良匠智选“

Less&More 的轻定制业务于 8 月上线,面向大学毕业刚刚进入职场的年轻人(22-26岁),做提供 199 元和 299 元价位的定制衬衣和休闲裤,以经典和休闲款为主。

在获客方面,Less&More 用了更互联网的打法,除了广告,因为轻定制男装的业务的用户更多分布在二三线城市,团队重点用多人拼团、社交裂变、以老带新的方式增长,目前触达用户达 2 万人,新人留存率达 10%。

此外,团队还推出了订阅制服务,即 1000 元一年,每两个月寄送新款衬衣的服务。曹鹏表示,199元的定制服装利润很薄,但是获客成本会摊入用户的复购中,因此 Less&More 会给订阅制会员赠送袜子、内裤等标品,以提高用户黏性。

上百种版型,压力最大的环节在供应链。当然,柔性供应链已经是服装定制行业必不可少的环节,Less&More 在此基础上,和工厂打通数据和订单系统,保证订单的精确无误,并派专人驻厂做订单核对。另外,工厂负责面料的采购,Less&More 提供数据帮助购买判断,免除了面料囤货的压力。目前日订单量 500-700 单,用户通过小程序下单后,3-4 天即可发货。

虽然同在男装定制的赛道,Less&More 的用户更下沉,曹鹏告诉我们,数据显示大量订单来自大学城附近;而团队的另一个优势在于已经开了 18 家线下门店,相比冷启动的公司,数据来源更有章可循。曹鹏称,下一步会继续拓店,未来也会考虑推出更多品类,如 polo 衫、羊毛衫、风衣、大衣等。

免责声明:文中内容图片引用至 36氪,如有版权方请联系删除!
苏内之家 内衣品牌
布迪 内衣品牌
欧玥 女装品牌
赫梵茜 女装品牌
免责声明
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系,我们将第一时间处理。
④ 不良/侵权内容举报电话:0579-85336830
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 开时尚女装店
  • 0-15岁童装包换货
  • 0加盟费开店
  • 开男装加盟店
  • 开店送装修
  • 10平米开内衣店
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
订货会
专题
品牌
专区
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
返回首页公司简介联系方式服务项目公司动态友情链接法律声明帮助中心网站地图
版权所有 ©中国丽人网 - 中国服装行业门户网站
客服热线:400-680-5508,0579-85336830 传真:0579-85322969 客服QQ:1003012494\1099107520\815443664
网络实名:中国丽人网,服装加盟网,丽人网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190

浙公网安备 33078202000022号