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候选人的期望薪值太高 面试官应该怎么解决

2018年09月10日 17:40 来源:薪人薪事企小薪 责任编辑:Zoe

做招聘的HR经常会遇到这样的情况:面试时,觉得某个候选人各方面都很合适,唯独在谈薪酬的环节,他觉得薪资太低,谈不拢。可HR要考虑到公司用人成本、岗位薪酬预算,面对心仪的候选人,HR该怎么办呢?

候选人的期望薪值太高 面试官应该怎么解决

1不要一开始就谈薪水

AB9B;">面试时,应该避免过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度,也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识,否则当双方不够了解彼此时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。

2不要直接问对方期望薪资

很多HR在面试时,会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了,往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇,而企业又无法满足时,便很容易谈崩。

所以,应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。

当候选人的目前薪资 < 企业预设的最高薪资,HR可根据候选人的加入欲望,适当调整薪资,吸引候选人;

当候选人的目前薪资 > 企业预设的最高薪资,HR可用职务晋升、长期发展等说服他。

候选人的期望薪值太高 面试官应该怎么解决

3只告诉对方薪酬范围的中间值

每个岗位都有具体的薪酬范围,很多公司喜欢在公布职位时,直接在招聘广告中写明,想以最高薪资以此吸引更多的求职者,然而这样做会造成大部分求职者对薪酬期望过高。

一般应保留薪酬范围的上限,只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者,另一方面,又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的求职者,还有能够上调的弹性空间。

4对其薪酬结构进行拆分

HR需要全面了解候选人的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等,另外,还应问清候选人,他所说的薪酬是税前还是税后。

当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。

这样知己知彼,HR在谈薪的过程中,才能占据主动权,降低候选人的心理预期。

5提前告知公司的薪酬原则

针对一些求职者过高的薪酬期待,HR要明确告诉他这些原则:

1. 定薪需要遵循公司现有的薪酬体系;

2. 原有薪酬可以作为参考,但并非绝对依据;

3. 公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。

6突出强调其他优渥条件

除了固定薪资外,HR还可告诉求职者企业在薪酬方面的竞争力和吸引力,如:各种保险齐全,实行内部赠股制度等。这样可以减少双方在薪资上的分歧。

甚至对某些求职者而言,弹性的上下班时间、休假、培训的机会等,虽然不是直接的薪资报酬,但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。 

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