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想要获得大单的销售 什么样的办法更实用

2017年09月03日 www.ef43.com.cn 来源:中国丽人网 责任编辑:二圆

对于销售来说,一向是靠业绩吃饭,什么样的销售方法可以让你获得大单销售呢?

想要获得大单的销售 什么样的办法更实用

只接触决策者

要知道很多时候真正能解决问题向你付款的是决策者,如果你花很多时间接触一些无法下决定且没有建议权的人,那么你花再多的心思也无法下定一单,这样只会造成你的时间和精力的浪费。而决策者是进行决策之人,他们值得你花费额外的努力去尝试直接和他们建立联系。如果你发现你总是被挡在门外,继续尝试下一条线索。
有一点需要注意的就是,如果你打算和高层管理者对话,你必须能够将自己表现得和他们是平等的。如果你卑躬屈膝,你只会自取毁灭。

只卖给大买主

大买主对于大单生意的促成至关重要,要知道如果是大买主,那么他们一定资金充足,购买你的东西不会给他们的财政带来任何压力。而你需要要做的就是在你给公司打电话之前,利用互联网研究一下该公司,并确认他们对购买你的产品实力足够雄厚,资金足够充裕。经验证明,和小买主做成一笔小买卖比和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间。 既然每天都要投入时间,那么不妨就和大买主接触,收获的利益更大哦。
  

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