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刘志鹏:全品类经营的转型之路

2017年02月20日 www.ef43.com.cn 来源:中国丽人网 责任编辑:玮玮

刘志鹏:全品类经营的转型之路

长久以来,山西的内衣市场皆是以大内衣为主,对山西而言,小内衣就像一个正在慢慢萌芽的种子,尚不成熟。但随着人们对生活品质的追求,文胸的诉求也在消费者中递增。刘志鹏从事内衣行业16年,从对行业一无所知,到如今在山西内衣市场已拥有自己的一片天地。跟随市场的潮流,刘志鹏亦开始自己的转型布局,从小裤、打底吊带等小品类开始,向全品类发展。

刘志鹏:全品类经营的转型之路

千里之行,始于跬步

2000年,刘志鹏在长治市迈进内衣行业,考虑到当时山西内衣市场的形势,刘志鹏选择了主流的大内衣作为起步。16年来诚信经营,名不经传的小店在长治逐渐发展成二批加商超的规模,积累下了大量具有粘性的客户。

“有时候做一个新品牌,他们二话不说,也跟着我们做,合作多年了,他们信任我这个人。这份情可贵,我很珍惜。”刘志鹏说道。

刘志鹏:全品类经营的转型之路

2008年,刘志鹏敏锐察觉到山西内衣市场有所变动,全品类经营呈现出极大的潜力,从那时起,刘志鹏开始布局转型。“人们的理念发生了改变,转型势在必行,但也需要慢慢来。”

厚积薄发,蓄力转型

2012年,亦是刘志鹏事业发展的关键之年,他来到太原,选址在新东城商场,走上省代之路。在太原与长治都是发展内衣事业,但两者的格局与定位大有不同,对刘志鹏来说,这何尝不是一个新的挑战。

2015年,刘志鹏与纳维邂逅,凭借沉淀内衣行业多年的经验,他对纳维小裤的面料、版型、色泽一见倾心,签下纳维的山西代理权。

如今,纳维品牌的终端网络已经在山西全面铺开,能够走得这么顺利,有赖于刘志鹏多年来积累下的忠实粉丝。“纳维是小裤,卖内衣的店多多少少都会带这个小品类,客户每次来进货,也都会带一些回去。”刘志鹏介绍时说,纳维小裤现在不仅有少女系列,还有胖太太系列、宫寒系列、无痕暖宫系列。接近年关,红色系列也已经上架,满足山西市场不同人群的需求。

由大保暖向全品类转型,开始于小裤和打底,却不止于此,接下来,刘志鹏将引进少女文胸,全品类转型或将进入一个新阶段。

用人之长,不用人之短

刘志鹏在建设团队时,既严苛,又宽容。

他深知“人无完人”的道理,所以,在用人之初,他的原则是——“心在这里”。刘志鹏说,只要心定下来,把绮诺的事业当做自己的事业,愿意在与绮诺的磨合中慢慢成长,便是绮诺需要的人才。

刘志鹏:全品类经营的转型之路

在绮诺针织,每个人都可以自由成长,在属于自己的岗位上,发挥自己的专长。但刘志鹏最大的愿望是让团队里的每个人都成长为“全能型人才”,每一项工作,他都会让大家去尝试,激发每个人最大的潜能。

刘志鹏把团队中的每一个人都当做家人,以诚相待,用心培养,让大家都把心定在了这里。

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