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关于兰黛丽莎内衣专卖店的陈列方式

2016年12月08日 来源:网络 责任编辑:jing

随着人民生活水平的快速提高,消费观念也发生了转变,内衣已越来越受到中国人的重视。巨大的市场空间和潜在的消费能力,使内衣行业成为投资热点和亮点!因此全国各地都开起了一家家的内衣专卖店,那如何在众多内衣店中脱颖而出呢?加盟的品牌魅力是一个重要的因素,还有就是店面形象跟销售策略,内衣陈列既是店面形象的一环又是销售中的一个策略,可见这是非常重要的一步,内衣陈列的宗旨是用最简单的方式告诉顾客销售什么产品,最直观的吸引顾客的眼球。内衣陈列是很有讲究的,下面兰黛丽莎分享一下开店多年来总结的陈列方式。

兰黛丽莎

1、主题陈列

给内衣陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套内衣作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。

3、整齐陈列

按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜产品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快内衣陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

7、关联陈列

指将不同种类但相互补充的内衣陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列

将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列

根据内衣质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

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