眼观当下，今年部分秋冬装已逐步上市，一大波新品需要铺货。终端门店的店长、店员小伙伴们你们准备好了吗？小编今天在这里分享一篇秋冬装新品上市的铺货技巧，让你稳稳当当铺货上新。

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货品到店前一周的主要工作内容：

1.上货时间提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整;

2.对到货数量做分析，构思卖场陈列;

3.企划部门确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需图片;

4.提前整理库房，准备放新款;

5.店铺内的相关人员将总公司制作的新品培训方案PPT，了解后待新品到店后对导购员进行现场货品培训;

6.更换新的店铺背景音乐;

新品到店

货品到店后第1天：

1.货到以后拆箱点清货品;

2.先分货，按尺码颜色（一个SKU2件、中间码）平均分配;

3.出货后，按款出货并进行整烫;

4.快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂;

5.针对大货要求：一架一签，安排店铺人员打新价签;

6.橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换;

货品到店后第2天：

1.整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护;

2.货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训;

3.播放全新的店铺音乐;

4.给每位员工制定销售件数的任务;

5.安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识;

6.要求员工记新款价格，(2天内记货品总款量的1/2)；

7.打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线;

货品到店后第3天：

1.利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款;

2.跟进每位员工新款销售情况，进行总结;

3.对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内;

4.对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广;

5.新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配;

6.整理VIP资料，给重点VIP打电话；

货品到店后第4天：

1.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款;

2.抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点;

3.员工记新款价格，(要求2天内记货品总款量的1/2)；

4.售后的洗涤说明;

5.重点跟进每日新旧款销售占比;

货品到店后第5天：

1.区域内店铺及时调配货品提高，周转率；

2.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款;

3.整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主;

4.跟进每位员工新款销售情况，进行总结;

货品到店后第6天：

1.做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售;

2.到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析;

3.抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况；

4.从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来;

货品到店后第7天：

1.做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析;

2.考核员工价格；

3.重点跟进本周新旧款销售占比;

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货品上新后对门店各人员的要求：

—— 对普通员工

1、7天对第一波段货品100%熟记价格;

2、10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解;

3、15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核(谁培训谁出题);

—— 对店长

1、严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握;

2、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划;

3、新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护;

4、按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况;

5、每周进行畅、滞销款分析，并拿出有效提高新旧款销售额方案;

6、根据货品品类占比进行分析、补货等;

—— 对货品主管

1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置;

2、按照本季定货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核;

3、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划;

4、对往季货品的库存进行分析，超出合理库存%将进行严厉处罚，并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底;

5、对于本季货品的售罄率未达到合理%内，且没有制定出有效的解决办法，造成新的库存，也将按公司制定的库存奖罚方案进行处罚;