“争议”如何开店赚大钱？

每个投资者在开店之前都是兴致勃勃，信心满满，“选铺、装修、进货、试营业、营业……”，就像一件身在流水线上的产品，按部就班的进入一个个早已经被程序设定好的流程。可谁知道，当这个“产品”最终从“生产线上”下来的时候，却成了个“残次品”，甚至是“废品”！一年不到就“关门大吉”。于是市场上就开始多了“生意难做”，“市场不景气”、“行业选错了”等诸多抱怨；那面对这些问题我们应该注意些什么

一：选址环节

由于你的存折里只有10万块，于是你的内衣店的“选址”就只能在BCD商圈选，同意吗？记住是“BCD”不是“CBD”，位置变了，结果就变了！这个时候，你就会去看你选择的“商圈”哪里有空铺或者转让。这个过程中你是根本就不会去考虑“未来我想要和谁做生意，“谁是我的目标客户？”这就是典型的“为了开店而找铺”，而不是“为了成交消费者为了赚钱而找铺”！这也就直接导致了“开业后没人进店”或者“客单价低，进来的人不是你想要的顾客”等经营难题。

二：装修环节

选完店铺就到了“装修环节”，倘若你是加盟一个整店输出品牌还好，这些品牌一般都会有整体的店铺SI/VI系统，你只需要听话照做就行了。但是很多的加盟店老板都“很有主见”、“一省再省”，如少装几个射灯省电，试衣间一个就够了、多点陈列面、橱窗花费太贵了、搞个灯模就行……就这样，一个品牌店逐步变成了一个杂货铺；所以顾客就会觉得“你店铺里卖的产品价格贵”！其实并不是产品本身价格贵，而是“摆在你的店铺里就觉得贵”！同意吗？所以，店铺的氛围很重要，软装的钱不能省！但是还有一种情况，自身就很有品味，经销商在店铺装修上也很舍得投入，按照自己的喜好将店铺装修的高大上，富丽堂皇；这一类老板也很多，钱也花了，但是顾客还是不进店，为什么？请试想一下，一个五星级的“内衣店”谁敢进去？只有开在什么地方才有人敢进去，都是哪些人进去，你想过吗？一旦你店铺的装修跟当地的主流消费人群的喜好、跟你的资源出现偏差的时候，势必将严重影响后续的经营业绩！

所以店铺装修，你喜不喜欢不重要，重要的是你的目标客户喜不喜欢？因为客户才是你的衣食父母，我们要创造一个你的目标消费客户喜欢的环境，让她愿意来，让她来了以后呆着舒服，不愿意走。

二：选产品环节

在店铺装修的同时，就可以开始选产品了。“选产品”、“选品牌”环节又是我们这个行业出现问题最严重的环节，往往很多店铺出现不良库存就是从这个环节开始出现了；内衣店老板选产品，大体上有三类情况：

第一类老板“选政策”。

哪个产品政策力度大，折扣低就选哪个产品；有的老板甚至是为了“送手机”、“送货柜”而加盟一个品牌；所以市场就“投其所好”，3万送货柜，5万送手机，10万送旅游……我们的老板恰恰就忽略了最原始最重要的要素；你的目标客户群体是谁、她们喜欢什么样的产品、她们喜欢什么样的款式、她们对色彩敏感吗、她们买内衣是因为什么、她们关注自己的乳房健康吗……，脱离目标顾客的真正需求来选产品，就是“本末倒置”；就是这种“占小便宜的心理”，往往会让你吃大亏，造成了日后巨大的不良库存！

第二类老板“选熟人”。

我们传统思维里面老以为“跟熟人做生意会更安全，更好”，其实反倒不一定。通常这类老板会选择上很多熟人的产品，不管是否适合，也没有具体的销量规划，为了省几组货柜的钱，全部都上来，后来往往会发现货品组合有问题，甚至有冲突，卖不动，一个首批卖一年； 所以“生意当中建立起来的情感比情感中建立起来的生意更长久，就是这个道理你同意吗？你开店的目的是赚钱，而不是“讲关系”、“讲情感”！

第三类老板“选趋势”。

这类老板才是真正的投资人、生意人，她知道市场要什么，这一类老板通常开店都会赚钱；比如说在2011、2012年的时候选择开“调整型内衣店”肯定赚钱；2013、2014年的时候开“无钢圈内衣店”也不错；到了2016年，开“Asdet娅茜”围绕“私密服饰一站式体验”一定赚钱。 

二：招人环节

选完产品就到了“招员工”环节！对于老板来讲，这又是一个“头痛”的环节，在我们伟大祖国“万众创新、大众创业”的感召下，稍微有点能力价值的员工纷纷选择去创业了，连刚毕业的大学生也都跑去创业去了，每家店、甚至每个公司都遭遇了“人才荒”；当然，这是大环境，很公平，对我们所有人都是一样的，我们不用去抱怨社会或者埋怨员工，我们要思考的是在这种环节下，我们如何找到能够跟我们一起打拼的合作伙伴。

内衣店在员工环节，一般会遇到2个问题：1是招不到人；2是招到的人没有业绩；

先说招人：一般的内衣店招人就是在店铺门口贴张海报，有的干脆就是一张大红纸“招聘”；这种方法太过传统，方式也太过单一，能收集到、招到的人才一定是非常有限的。至于对招进来的人，也不填简历，不做考核，随便问两句“过去干过什么，在哪里干，最高业绩多少之类的”，然后第二天简单培训一下就上岗了。80%的内衣店基本上都缺乏专业的岗前训练，况且很多熟人的公司就是搞批发的、卖产品的，压根没有培训能力，其实没有培训过的员工是没有销售力的；因此，这样的员工上岗，没有业绩是正常的！

二：运营环节

以“试营业”、“开业”、“运营”的流程，经历了前面的“九九八十一难”后，好不容易能够熬到顺利开业了！殊不知，这才是“痛苦”的开始；这才是考验品牌、老板、团队的智慧和能力的时候：

1.开业策划：店铺火不火，策划是关键！

2.开业执行、促销执行：业绩好不好，执行是关键。

3.日常运营管理。

Yes加盟娅茜

加盟 / 娅茜

我想说，现在不是2010年，而是2016年，社会变了，市场环境变了，行业变了，更重要的是消费者变了，商圈格局变了，我们的“开店流程”也必须要变；否则，我们依然会上演同样的结局！

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