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如何应对淡季
服饰编辑:小薇
2016-05-03 11:28来源于:婵之云
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每年的六七月份
服装行业将迎来一年当中的销售淡季期
很多人面对淡季都会做出相应的对策

一种是消极等待,将陈货堆将出来,低价甩卖,指望度过夏季。
另一种是不断进一些新款,吸引消费者,同时将积压货特价处理。

服装店不进货,没有新款,就无法激起顾客的购买欲望,你在消极等待,顾客也在消极等待,这样,大家都在等待之中把本来可能有的生意给等没了。

在淡季,如何做到生意\"淡季不淡“呢?
库存梳理

库存是头痛的问题,做生意不可能没有库存。库存多了不好,库存周转率降低,积压资金,甚至部分库存因为走势不好沦为滞销品;库存少了也不好,库存少了就是应该赚的钱没有赚到,库存结构不合理也势必影响销售,那么库存梳理是保持淡季不淡的首要任务。

我们首先要对库存进行ABC分析,把商品分为以下几类:

A是既能跑量又能创造高毛利的;B是不能跑量但能创造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是没利润,但能跑量的、最后是没毛利不跑量的
对于A类商品,我们一定要保证足够多的库存;B类商品保证有货,能持续不断货;C类库存,我们一定要尽快处理,能退则退,不能退的通过促销、降价等方式尽快处理。

其次,我们提高周转率,根据实际行情结合销售经验,提高单位产出,对于A类商品,我们一定要放在最好的位置,出样陈列,并进行适当的人员布置,大进大出。

最后,我们一定要充分理解先进先出原则,通过一系列手段保证先进先出,减少库存滞压,这里要特别处理C类商品,因为其中可能就是在销售旺季被淡忘的商品,就是滞销商品,我们在这时候一定要注意对该类商品的处理。

正确销售

一旦转入淡季,市场消化能力收缩,各厂家、代理商包括零售商本身都将收缩营运成本,在市场投入一块的预算锐减,所以,对上层的依靠,必将在这段时期处于真空地带,那么就只能充分门店本身资源进行一切市场活动。

另外一个,现在的消费者也是越来越精明。即便我们有什么大型促销,一样不能聚来人气,所以这时候的促销完全可以做一些有吸引力、但不浪费资源的小活动。

比如:拿出一款滞销商品大打特价、挑出一款性价比高的商品进行买赠、捆绑销售……,不过酒香也怕巷子深,我们有活动就一定要通过各种途径告知顾客,比如短信平台、电话回访、横幅等等。

反季促销

商场在此阶段的淡季,就会展开一个靴类产品返季销售的一个黄金季节,有些厂家甚至会比在冬季的营业额都大出很多这不能不说明返季市场的前景巨大。

产品价位上要比正季底出很多,还是很有诱惑力的!抓不住所有的消费群体,我们就独立出来,专门针对购买返季产品的这部分客户。

返季产品货源:在返季的时候,一些厂家会大肆抛售一部分库存,这样的话,价格上就会很有诱惑力,利润空间也会相对大一些,不像正季产品那样不好拿货,有时候会以极底的价格拿到相当好的产品,即使现在卖的话剩余一些也不怕,夏季还可以继续销售,服装这种产品还是有一定延伸销售空间的。

一年当中淡季和旺季
一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。
三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货?
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.
五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.
七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,儿童车,建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏款清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。但还是会出现一段销售低谷(约15天左右),所以各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.
十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

俗话说得好“师傅领进门,修行看个人”选对了品牌,剩下的经营就需要靠自己了。
有时候实际也需要与理论相结合,回头一想,其实说的就是那回事儿,剩下的,赚钱就是时间问题了。

婵之云 )
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