柔和的背景音乐是否让你不由自主地放慢脚步,停下来享受这美妙的氛围?当然,在’享受’的同时,你免不了要细细欣赏那些精致的设计,免不了要去把玩令你心动的物件,最后也免不了将其中一些收入囊中。

一项关于店铺背景音乐对消费行为的影响的研究报告指出：“慢节奏背景音乐会使消费者在店内产生较慢的步伐，较长的停留时间和较高的消费金额。”

就像小夜曲、摇篮曲能让人安宁，慢节奏的背景音乐，让人精神放松，充分享受购物场所营造的氛围。一旦顾客愿意停留下来，那么，消费的机会无处不在。下面小编来为大家分析一下店铺中音乐的重要性。

不过，对于年轻人来说，慢节奏音乐不一定能促进他们的消费。相反的，在一些以年轻女性为主要客群的时尚店铺里，播放潮流、前卫的新奇音乐、快节奏的音乐更能调动她们的情绪，刺激她们消费。

此外，在特殊的节点播放快节奏音乐，还有其特别意义。zara的sale季，店铺的音乐不仅节奏快，而且音量也比其他快时尚店铺的更大。有顾客对此表示：“在试衣间里试衣服时，听到这样的音乐，让人只想赶快买好，赶快走。”为什么要这样做呢?因为在促销活动时，快节奏的音乐会给消费者造成一种‘来不及’的感觉，起到心理暗示的效果，‘怂恿’他们快快埋单。

一些品牌的店铺音乐轻柔和缓，极力在不打扰购物的情况下影响你的消费行为，有一些店铺却反其道而行之，它们喜欢挑选吸引人耳朵的音乐，也喜欢把它放得很大声。它们这样的目的无非就是，让你记住当下的感受，记住它。

hollister店铺里很多都是吊带背心、抹胸蕾丝裙这类针对年轻女性的服装，相对的店铺音乐就常用国外年轻的“男声”，这就是一种“异性吸引”的条件创设，就像是店铺给了你一个热辣性感的男sales陪着你挑选。

当你进入一家奢侈品店，听到它用这季的走秀音乐做背景，是怎样的感觉?沉沉的低音和鼓点，若即若离的电子声，再加上原本就相对冷清的店铺环境，对于一些不熟悉品牌的顾客而言，或许会产生一种距离感。

对于看过该品牌高定秀的顾客而言，对于模特曾在怎样的音乐和灯光下如何演绎过那些动辄几十万元的时装都有过鲜明的印象，从心理认知上就会觉得这音乐“很高级”。现在，当他置身于这个品牌营造的环境里，便能感受到一种与时装秀的t台相似的气场，对于音乐的感受和理解会让他觉得自己和品牌之间是有联系的。