美佳美侬在辽吉的成功绕不开两位女性，一位是美佳美侬总经理兼设计总监王佳(在之前，小编写过一篇关于王佳的文章：王佳的内衣故事：缘起桑扶兰，情定美佳美侬)，另一位则是美佳美侬辽吉分公司经理宋雪梅(下面小编称其为梅姐)，她还有另外一个身份，那就是美佳美侬董事长宋文忠的妹妹。梅姐不似王佳，一直从事着与内衣相关的工作，但她与王佳有着非常相似的特点，那就是从事一份工作后，有着非常坚定的信念与执着，她认为，天道酬勤，努力的付出一定能得到相应的收获。 

美佳美侬辽吉分公司经理宋雪梅

当小编问及，在2015年整体内衣行情不佳的情况下，美佳美侬辽吉市场还能做到近两千万的销售额，是如何做到的?梅姐说，“当大家都在费尽脑筋想着如何营销的手段及概念时，我觉得我们美佳美侬要做的就是回归当初，用产品来说话，以简单的方式来经营，不需要什么铺垫。”

在梅姐看来，现在的内衣市场太过于“乌烟瘴气”了，都把内衣做成了保健品或药品，而美佳美侬要做的便是回归当初，用产品来说话，让消费者真正体验到美佳美侬的舒适感，这个便是美佳美侬的底气。

所以说当越来越多人倍感压力之时，梅姐反而觉得美佳美侬还有极大的潜力有待去开发。其实梅姐接手美佳美侬辽吉分公司也不过两年有余，接手美佳美侬辽吉分公司也是梅姐第一次接触内衣行业，可以说她是一边摸索内衣行业的发展，一边挖掘着美佳美侬的潜力。而正是这位内衣行业的“年轻人”把美佳美侬辽吉办事处管理得越来越规划化，且2015年销售额达到近两千万。

梅姐回忆称，当她刚刚进入内衣行业，接手美佳美侬辽吉分公司时，一切都显得十分陌生。但她仅仅用一个月的时间来了解公司的日常及美佳美侬的产品特点，然后便开始走终端。在梅姐看来，经营一个市场并没有什么捷径，用尽一切“花哨”的营销模式，不如实实在在地走近每一位终端经营者。所以在两年有余的时间里，梅姐几乎走访了辽吉的每一位终端经营者，甚至有些走访了许多次。

自然，梅姐在走访的过程并不是单纯地走访，她每一次下终端时，都会一对一地与终端商进行交流，也可以说在交流中进行培训，将美佳美侬所具有的优点慢慢地传输给他们，当终端商亲身体验到美佳美侬产品的舒适性时，梅姐又手把手地教导终端商、导购人员如何陈列美佳美侬、如何向消费者销售美佳美侬。这个便是梅姐前面提及的用简单的方式经营美佳美侬，用产品来说话。

说这种方式简单，其实很多人会认为梅姐的这种方式是最费时间、最费精力的，但是梅姐始终认为这种一对一、亲身下市场体验的方式才是最有效的。而两年来，梅姐交给总公司的成绩证明了她的这套方式是有效的且有持续性的。

在2013年接手美佳美侬辽吉分公司时，美佳美侬辽吉市场很多人把美佳美侬当成一种可替代的产品来销售，并且把它放在角落里，把它销售给一些年龄大的或者乳房有疾病的消费者，而不是以一种健康的概念来销售美佳美侬。而经过梅姐的整顿，很多终端经营者重新认识了美佳美侬，把美佳美侬陈列在主要的位置上，而且陈列面积也比较大，同时也懂得如何去捕捉消费群体的需求点还有产品的卖点。

而从数据上来看，虽然以前美佳美侬的客户群体比较广，但回款率比较低，梅姐说，以前回款达到三四万的已经是很好的客户，而现在呢，最高额度能达到三四十万，且一直在增长中。因为美佳美侬所具有产品优势，梅姐认为，尽管他们没有做大型的培训会，但他们这种以点带面的模式更有持续性，这也让美佳美侬更具有挖掘的空间。

辽吉市场，对于美佳美侬来说，有着特殊的意义。美佳美侬诞生于辽吉，美佳美侬这种休养养护的独特风格也是在辽吉这片大地上试水后，得到广大消费者的肯定，才有信心慢慢地向全国市场推广。当美佳美侬向全国市场拓展，并且将公司及工厂迁往潮汕后，辽吉这个大本营该如何发展、由谁来领导?确实在短暂的时间里给美佳美侬留下难题，而梅姐接手辽吉分公司后，不仅填补了辽吉分公司的空缺，且让辽吉分公司越来越规划化，也不断地优化。