就在传统零售商面临严峻凋零态势的逆风口，出现了一批新兴实体零售商，逆互联网电商大潮而上，在较短时间内迅速扩张引来关注，知名内衣品牌欧诗雨便是其中之一，主打快时尚产品与营销模式。 

欧诗雨内衣品牌店

反观传统零售，由于传统渠道链条过长，零售终端囿于人力、物力、财力及传统零售业态规则的制约，无法在相应范围内建立足以覆盖所有目标消费者的低价零售终端网络。
以欧诗雨为例，拿同类且同质的商品与淘宝相比，价格较为接近，但如果加上物流、周转时间的成本，电商的商品反而售价会更高。这才是欧诗雨改造了“老实体”的地方，让消费者不用去费心网购，尽情享受一把逛街的乐趣。值得注意的是，欧诗雨注重“成本领先并不等同于价格最低”，而是保障盈利目标的情况下实现价格最低。

欧诗雨内衣店

低成本，低毛利，低价格是欧诗雨经营秘诀。低成本哪里来？一是规模，二是买断。欧诗雨实行“买断制”供货，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，促成这难以抗拒的好买卖。

其次，是精心研发，爆款战术。欧诗雨的“买断制”和超大采购规模所带来的巨大的库存压力倒逼团队在开发产品时要下足苦功，确保爆款，除超高性价比外，还要有流行感、设计感，兼具功能性及实用性。从第一步挑选品类开始，团队就花费大约90%的时间和精力做市场调研，在线上、线下热销的产品当中敲定品类，反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。

竞争激烈的时代往往蕴藏着最大的机遇。消费者口味已经趋于国际化，尤其是缺乏品牌忠诚度的80、90后，他们只认好的产品，好的价格，高的颜值，高的性价比，只有做到这四点，才能引来一批忠实且具有购买力的消费者。