业绩：七八月海澜之家终端零售增长10%+

　　海澜之家主品牌七、八月单月终端零售增长10%+，和上半年整体增速相近，但公司报表收入还受到分成模式影响，因此终端零售增速与报表增速并不完全一致。公司旧的分成模式为加盟商统一分成35%，新的分成模式为以一年为一个周期，当单店达到15%的ROE 后，加盟商分成比例将由45%变为15%，目前已有2/3 的老店实行新的分成模式。由于二季度新开店较多，受新分成模式的影响，公司报表税前收入占零售比重由Q1 的71%下降至Q2 的62%。考虑到四季度为秋冬销售旺季且基数较低，四季度销售情况或将好于前三季度，预计全年收入增速为10-15%。

　　渠道：预计三季度净开店100 家左右，全年净开店超过500 家

　　上半年海澜之家净开店372 家，其中自营店新开店2 家，加盟店及商场店新开477 家，关店107 家。省会城市以及经济较好的地级市开店较多，县级城市加密，一线城市空白点也在加强布局。上半年开店较多，主要由于去年净关店较多，公司从去年11 月开始动员开新店，导致今年开店集中期提前，下半年开店速度将有所减缓，预计三季度海澜之家主品牌净开店在100 家左右，全年净开店超过500 家。购物中心（专题阅读）店方面，15 年新开万达店10 家左右，面积100-200 平方米，据测算年销售可达到1000 万元，预计今年将在万达新增近50 个店，万达将为公司提供极具竞争力的商铺位置。内生增长方面，坪效、单店销售与去年去年相比有小个位数增长。

　　线上渠道方面，16 年上半年线上销售收入4.17 亿元，同比增长99.11%，占营业收入比例为4.87%。考虑到全平台客户访问量的整体下滑，预计全年线上渠道增速在50%-60%。公司采取线上、线下同款同价的策略，消费者可以线上购买、线下换货，从而实现线上向线下的引流，提升顾客购物体验，线下试穿同时也能够实现线上购买，从而打通线上线下（专题阅读）渠道。

　　供应商：引进一批核心供应商在公司附近设厂，提升补单比率

　　公司现阶段供应商200 多个，主要分布在沿海地区。为降低存货压力，公司计划提高补单率。从去年开始公司引进一批核心供应商在公司附近设厂，负责公司补单产品的生产，从而降低补单成本，提升响应速度。15 年全年补单率不到10%，未来希望补单率达到30%左右，响应周期取决于单量大小、工期安排以及供应商的备货，一般夏季补单能够在两周以内完成，冬装补单周期较长。现阶段公司附近的核心供应商大概10 个左右，未来希望核心供应商产能能够占到订单总量的40%-50%。

　　在设计方面，除与供应商的合作外，公司将加强与专业设计公司及设计师的合作。今年上半年，公司开发出“中国风”等系列产品，都是与设计师合作的产品，未来产品将更趋年轻化、时尚化，更具设计感。