一句“无论何时，共同进退”道出了陈刚对爱登堡深深的情意，它不似夫妻间的相濡以沫，不似兄弟间的拔刀相助，而更像是对家人的不离不弃。十多年如一日的陪伴已经让陈刚与爱登堡紧紧的联系在了一起。

Q 据说2003年您是抛弃了“铁饭碗”选择从事服装经销行业，行业的转换让您遇到大的困难了吗？又是什么让您坚持下来的？

C 我当时是国企的一名会计，工作稳定，家庭和睦幸福，一双儿女也聪明可爱。这样的生活确实令很多人羡慕。可是铁饭碗工作久了觉得平淡无趣，为了使家人生活得更好，还有骨子那种敢拼敢闯的性格，使我产生了自己做生意的想法，于是带着自己的全部积蓄开始了服装销售这个行业。

在2008年也就是全球金融危机那年，我们公司也遇到了前所未有的困难。2007年开始流行金属丝面料，在没有经过科学数据统计的情况下，订货会上，我就盲目地猛订，结果货到了，金属丝面料服装已经不好卖了。到了年末只赚回来一半的本钱，之前挣的一些全部又赔进去了。面对这样的窘迫，我开始分析：前两年都是盈利的状况，说明品牌没有问题，为什么今年会赔钱，应该是对市场流行趋势的把握度不够，分析清楚原因后对症解决，后来才慢慢变好。

Q 那当时是什么原因让你在众多的服装品牌中选择了爱登堡？

C 也是听朋友说起爱登堡这个品牌，经过考察后发现其产品多属于商务休闲类，在闽派同类品牌中是很英伦很时尚的，而且还有明显的价格优势，所以就选择了爱登堡，后来事实证明我的选择是非常正确的。

Q 爱登堡品牌在你所负责的区域内整体市场情况如何？您觉得爱登堡品牌的品牌优势在哪里？

C 虽然近年来市场倒逼的情况比较严重，服装行业也受到了很大的冲击，但河北地区的情况还算很乐观。据我所知我们爱登堡的各个地区店铺也并没有受到特别大的影响，主要得益于我们的商品有其独特的价格优势，以至于能更好地适应各种阶层的市场。

Q 面对如此激烈的市场竞争，想必您在终端销售中一定花费了不少心思，可以跟我们分享一下你们所实行的策略吗？战果如何？

C 我也没什么特别的策略，只是作为爱登堡的事业合作伙伴，最重要的就是紧跟公司的发展步伐，和公司的发展目标和发展策略保持高度一致。做品牌专卖最重要的就是要做到“统一”，这样才能把品牌专卖模式的优势充分发挥出来。所以坚持与公司同进退就是我的秘诀，我一直坚持这样的经营原则，所以在短时间内极大的提高了爱登堡在河北地区的品牌知名度，让爱登堡的品牌形象深入人心。

Q 每年我们公司都会召开两次订货会，您在订货会之前都有哪些准备工作？

C 订货会前，我都会专门组织河北区域的加盟商进行订货会商品的培训，针对订货的任务进行沟通，主打的货品和流行趋势都进行深入的学习。订货的情况会直接影响到之后的销售额，所以每次订货会都是非常重要的抉择。

Q 针对公司的现状，您最满意的是什么？最担心的又是什么？

C 人要不断追求卓越，所以没有什么满不满意的，也没刻意担心什么。因为爱登堡的家人们一直都在努力前行，有什么困难相信总能克服过去。

Q 对于爱登堡公司以后的发展您有何建议？

C 继续发扬产品优势，现在信息发达，同质化产品太多，所以我们的产品要继续引领时尚潮流，才能永远立于不败之地。

Q 感谢您跟我们分享了这么多，请问您有什么想要跟其他伙伴分享的经验或话语吗？

C 在现在市场行情不好的情况下，要继续钻研，把基本工做好，店铺细节做好，紧跟公司的步伐，不急不躁，放平心态，以继续迎接市场的挑战。