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没花一分钱 万达通过借势营销赚了1.6亿
网友分享:Kitty
2016-02-14 10:06来源于:网络
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南昌万达城借势“宝马撞真马”这一新闻事件,推广国庆期间的活动——海洋马戏节,没花1分钱费用,却实现了“国庆期间来访近3万余人,成交200余套,成交额约1.6亿”的销售佳绩。

移动互联网技术的兴起,让借势营销基本成了企业营销的标配,有些公司甚至设专人紧盯热点,宁可错杀一千,不可漏过一个。大家都期望以最小的投入成本,获取最大的营销回报。但如何才能做一次成功的“热点营销”?广告界名人小马宋曾经梳理出借势热点的7种技巧:

1.集合式:你只需要将”热点事件”之中的信息进行整合,搜集整理一些跟这个热点相关的资料,然后写成一篇文章。比如王菲和李亚鹏宣布离婚,那么你可能会写一篇什么样的文章呢?用集合式热点营销的思路就是:《那些和王菲好过的男人们》、《那些离过婚的明星们》、《离婚明星们的财产都是怎么分配的》。

2.信息图式:信息图式是集合式文章的进化,随着社交网络的发展,人们更喜欢看图片,因为很多事情可以在一张图之中概况其要点,用户不需要花费太多时间就可以了解整个事件。比如:一张图告诉你系列。

3.大侦探式:这种文章其实都是内容比较深入技术贴,或者至少看起来像技术贴,比如典型的文章标题《辟邪剑谱的作者竟然是他》,这种文章会通过各种线索来分析一件事,然后得出一个结论。这种侦探式的文章其实就是一个大段子,比如顾爷写的《梵高为何自.杀》,同样是这种类型。

4.世界观式:世界观式的文章大多是根据热点事件分析出一个观点或者结论,从而得到持有相同观点的阅读者的认同。再比如,去年十月份很多人开始收到一条“清.理朋友圈”的微信,小马宋写了一篇《有人在朋友圈把你删.除了》,在公号只有2万粉丝的情况下,有30多万的阅读量。

5.分析解读式:点评解读式文章,大多是因为一个热点的东西,大家觉得这不科学啊,需要合理的解释。这时候,你出来帮大家答疑解惑,就会获得关注。比如当时有一篇讲月薪三万的文章,引起了很多口水战,小马宋写了一篇《既然大家都在说月薪三万的文案》,获得了很多的阅读量。

6.情绪煽动式:情绪煽动式的文章,往往利用热点事件发生后网民的情绪,做出一个很正确的姿态,从而获得支持,和分析解读式其实有异曲同工之妙。

7.段子手式:段子手式的文章平时也会有大量转发,只是当他跟热点配合起来,效果就更好了,可以说是如虎添翼。比如刘强东老板公布了跟奶茶的照片后,很多人就再说那个励志的段子:你不努力,你女儿被同龄人抱着;你努力,你可以抱着同龄人的女儿。

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关健词:成功故事
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