互联网之所以对传统企业形成剧烈冲击，主要是因为传统企业传递价值的效率极其低下，互联网大大缩减了传递价值环节，获得了明显的效率优势。那么，除了投身“互联网+”浪潮，传统企业是否还有别的出路？零售企业名创优品没有通过互联网，也大大缩减了传递价值的环节。这说明，对于传统企业而言，拥抱互联网并非目的，提高效率才是终极目标。

名创优品的完整商业逻辑是：

● 通过精准选品+规模采购+买断制，提高供应链效率。名创优品的采购量很大，单个产品一下单就是十万件。不仅如此，名创优品的采购实行买断制，在供应商把货物送到名创的中央仓库后，第15天就一次性付款。

规模采购除了能为零售企业带来诸多好处外，也可能会产生负面后果，那就是库存。名创优品则利用大数据提升了选品方面的效率，在市场调研和产品研发环节做实，真正理解市场需求，每个品类精准推出一两款产品，成为爆品，而不是每年盲目推出几百款产品。

● 通过投资直管+少量配货+全球市场，提高渠道效率。为了能大幅提高开店效率，又不用投入太多资金，名创优品采用了新的投资直管店模式。投资人只需要负责投入资金租门面、装修，并交一笔持续供货、调货的押金，剩下的运营等事务由名创优品负责。名创优品请专业公司开发了一套ERP系统，产品的进货、调货、销货及下架，所有这些数据在ERP系统里是完全对投资人公开的。门店第二天就会把前一天的利润打到投资人的账户上，投资人每天都能看到现金流，一年半左右就能收回成本。

为了提高配货效率，名创优品采用了“中央仓库+少量配货+全球市场”的模式。名创优品在全国设有七大仓库，供应商把产品直接送到中央仓库，再由仓库直接给周边门店配货，新货从仓库到门店通常只需一两天。并且，名创优品的配货原则是每天给门店少量配货，避免积压。考虑到中国大陆的各区域市场仍存在一定共性，名创优品又整合全球市场资源，在世界其他地方开设了仓储中心和100家门店。

● 通过借船出海+购物中心+粉丝口碑，提高推广效率。创业伊始叶国富把名创优品注册在日本，主要目的是提升名创优品进军全球市场的效率。在开店过程中，名创优品尝试后发现，在购物中心开店的推广效率是最高的，因为中高端消费群体更容易理解“优质低价”的合理性。另外，名创优品通过“扫码送袋”活动，积累了千万粉丝，通过公众号，名创优品向千万消费者推送日韩、欧美的流行和生活资讯，普及相关产品知识。这个优质公众号，可以达到比几千万广告费更好的推广效果。

● 通过供应链金融+消费金融+粉丝多样化需求，提高多元化效率。叶国富认为在线上流量被BAT垄断的时代，线下最大且最有价值的流量就在名创优品。借助名创优品的庞大粉丝群进军消费金融和跨境电商等相关产业，显然可以做到效率最高。同时，名创优品的客户有着多样化的消费需求，这又是叶国富开拓多元化生意的天然基础。

如果非要用线上、线下的概念解读名创优品的成功，我们可以说，电商是用线上的高效手段冲击了线下的低效手段，而名创优品则是用线下的高效手段冲击了线下的低效手段。所以传统企业拥不拥抱互联网并不重要，重要的是你要提高效率。今天正在上演的是一场高效与低效之间的对决，而不是互联网与线下企业的战争。