Free Point.时尚自由点，中国知名快时尚女装品牌，旗下门店遍布全国市场近百家，以其潮流百搭、随性休闲的品牌风格成为消费者心目中首选的女装品牌之一。凭借快时尚的产品优势以及平价经营，Free Point.时尚自由点在市场终端赢得了斐然的销售业绩，年营业额数百万的时尚女装店，正层层增加缔造，不断提升着品牌的知名度和市场竞争力。

禅城•佛山，时尚的现代化艺术潮流深深融入这座历史厚重的文化名城，Free Point.时尚自由点在此已开出超过3家的品牌形象店，赢得了可观的市场份额。其中，佛山禅城百花广场店更是成为了年销售业绩突破300万的时尚店铺缔造者。纵观佛山禅城店，50平米营业面积的精点店铺将品牌丰富多元、潮流百搭的服装产品缤纷呈现，落户于络绎人流的百花广场让入店顾客往来如潮，深得消费者的热爱追捧。

周丙芳，Free Point.时尚自由点佛山禅城店金牌店长，作为90后的热情广西妹子，已在时尚自由点扎根近两年时间，从懵懂单纯的服装销售店员，到能够成熟运营一家时尚女装店铺的沉稳店长，她陪伴了时尚自由点品牌的成长并成功将佛山禅城店带入到了一个年业绩突破300万的新高度。以下专访，将从时尚自由点金牌店长的角度深度解读分析：如何缔造业绩辉煌的平价时尚女装店？

记者：服装行业的终端销售，人员流动性特别快速，是什么吸引你在时尚自由点这个品牌近两年时间？

周丙芳：Free Point.时尚自由点是一个年轻的女装品牌，品牌知名度和市场竞争力十足，凝聚着一群有张力的年轻人，做为快时尚品牌，能够处于时尚流行的一线前端工作，是值得努力和开心的事。服装行业的市场终端销售能够磨砺自己，帮助成长，而且，看着店铺的业绩稳步提升，也颇具成绩感。

记者：我们了解到，佛山禅城百花广场还有很多其他知名的女装品牌，相对比下，Free Point.时尚自由点具有哪些方面的竞争优势呢？

周丙芳：Free Point.时尚自由点是快时尚女装品牌，而快时尚越趋成为了服装行业的发展流行趋势，我们以每周上新的速度高速运转服装货品，对产品的时尚性、品质性都有严格的高要求，坚持平价的经营让时尚自由点拥有更广大的消费群体。上新快速、时尚与高品质、平价，这是时尚自由点销售业绩领先的竞争优势所在。

记者：时尚自由点佛山禅城店取得斐然的销售业绩，是否和店铺的日常运营与店员之间的凝聚密不可分呢？

周丙芳：全国市场近百家的时尚自由点品牌店都是统一的店铺管理运营模式，取得的成绩充分印证了这是成功、成熟的店铺销售体系，时尚自由点门店对于每一个店员而言都是良好的平台，“尊重、执行、相信、PK”这是时尚自由点的团队精神，店员之间，甚至是店铺之间，都是在相互的支持的同时相互竞争，形成了稳固的凝聚力帮助品牌不断进步。

记者：时尚自由点针对的是怎样的消费人群，品牌风格如何？服装产品具有什么样的特点以及优势？

周丙芳：Free Point.时尚自由点以 20-35岁的追求时尚潮流的女性为核心受众，为她们提供职场、商旅、休闲、娱乐、聚会等全方位生活场景的着装需求，竭力彰显女性风貌各异的时尚魅力。品牌风格时尚百搭，随性休闲，萃取国际流行精华元素打造成衣，丰富多元化的潮品以高品质、低价位的市场优势俘获时尚女性芳心。

记者：日常的店铺运营、销售秘诀以及顾客维护是如何管理的？

周丙芳：时尚自由点有着成熟、成功经验的店铺运营体系，品牌高端精点的店铺形象以及精美别具风格橱窗设计能够充分保证店铺的入店率，我们店员对时尚流行的趋势有专业的见解，能够为顾客贴心细致的提供意见，专业、热情的态度有效的促就销售连单率；另外，时尚自由点每月的特别会员日活动搭建了店铺与顾客交流优惠的桥梁。

记者：据悉，佛山禅城百花广场店的年业绩突破300万，营业面积50平米的女装店，达到这样优秀的销售成绩，是如何做到的？

周丙芳：服装行业以每年3月做为年度起始，根据店铺年报统计，从2014年度3月1日至2015年2月28日，佛山禅城店年度累计销售业绩为¥3026800，相比时尚自由点在福建市场愈百平米的标杆形象店，这样的业绩只是出于中上游的阶段，时尚自由点还有更出色的店铺存在。不俗的销售业绩首先是品牌的成功，品牌的知名度和市场竞争力是决定性的因素所在；其次，成熟的店铺运营体系也是时尚自由点斐然业绩的关键；另外，详细的年度销售计划，阶段性的业绩目标，具体到每一位店员的业绩指标以及严格的终端执行力让店铺凝聚一起，才能成就辉煌业绩的时尚女装店。

记者：谈谈对店铺以及品牌未来的展望期许？

周丙芳：Free Point.时尚自由点佛山禅城店是年轻的平价时尚女装店，品牌也正处于年轻的成长阶段，但在佛山市场，我们已经拥有大批忠实的顾客群体。对于消费者，我们坚持平价、品质，随着店铺和品牌的愈发成熟，我们有信心创造更好的销售成绩；对于店铺和店员本身，品牌有着良好的激励机制，帮助店铺成功运作经营，促进店员自身与店铺创造更大价值。Free Point.时尚自由点的品牌知名度与市场竞争力与日俱增，这将帮助佛山禅城店更好的成长，成功的店铺管理体系是造就业绩的关键，每一个自由点人对品牌的发展都是信心十足的！