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专访诗蓓蜜女装营销总监潘总:如何与经销商谋共赢

2015年07月29日 16:07 www.ef43.com.cn 来源:丽人服装网 责任编辑:雪人

卡丽(国际)服饰有限公司(以下简称“卡丽国际“),2007年创立于中国的时尚之都虎门,是一家多品牌运作的服饰时尚公司。历经数年发展,诗蓓蜜女装已经成功覆盖全国20多个省级行政区域,成为女装行业内的一匹黑马!2015年深圳服交会之际,诗蓓蜜女装营销总监潘总做客丽人服装网直播间,并和我们一同畅谈诗蓓蜜的发展之道!

诗蓓蜜-shibeimi

丽人网:欢迎潘总。诗蓓蜜是从什么时候开始创立的?它是一个怎样的品牌呢?

潘总:我们卡丽服饰旗下有两个女装品牌,一个是希望展现独自特质的时尚都市女性而设计轻奢品牌SHIBEIMI诗蓓蜜,另一个是简约舒适休闲与韩国潮流同步品牌SZstylebysz。公司创立于2007年,最开始从电子商务起家。

丽人网:诗蓓蜜的产品结构是怎样子的?它们的价格区间如何定位?

潘总:诗蓓蜜产品结构主要分为几种,我们分为四个系列,例如摩登时代,浪漫初语,每个系列的产品都不一样

丽人网:那每个系列所针对的消费群体是怎样的?

潘总:消费群体都是一样的,25到40岁之间。

丽人网:很多品牌的秋冬新品已经出来了,诗蓓蜜在这方面有什么安排?

潘总:我们的秋装7月15号已经上市了,我们是分期上货,每周大概上30个新款。

丽人网:那目前消费者可以在哪些地方买到诗蓓蜜的服饰呢?

潘总:在全国各地几乎都可以买到,我们在全国有10家分公司,160多家加盟店,

丽人网:接下来打算往哪些重点区域扩张?

潘总:目前我们的主要面向华南华北地区。

丽人网:对于加盟商的选择上会考虑哪些方面?

潘总:在加盟商的选择上我们会比较严格,因为我们的店铺管理、销售和公司的业绩是挂钩的,我们的业绩能在店铺销售中产生,所以我们对于店铺的面积、人流量、质量要求都特别高。

丽人网:现在的服装市场不断遭受电商和微商的冲击,很多品牌都因为经受不住这样的冲击而倒闭,诗蓓蜜又是如何保证自己不被市场淘汰呢?

潘总:我们产品的款式是独一无二的,找不到第二家,所以也禁止我们的经销商把我们的服装产品放到网上去销售。

丽人网:诗蓓蜜所说的“重新定义传统时尚行业的商业模式”是一种怎样的模式?这样的模式为品牌经营带来了怎样的变化?

潘总:对于公司品牌是没有影响的,但是我们会作为一个良心企业,因为只有经销商盈利我们才能够盈利,这样才能够和经销加盟商站在一个共赢的局面去打破传统。因为你也知道,像很多品牌都会要求首批拿货多少,卖不完的货只能经销商自己想办法,但是我们公司跟她们不一样,你卖不出去的货都是我们来承担,就算你不跟我们合作了,你把货还给我们,我们把钱还给你们。公司会一站式扶持经销商,经销商们只要好好经营店铺就行。

丽人网:任何事业的发展都离不开团队,采访的最后,潘总有什么想跟与您一起奋斗、拼搏的团队说的吗?

潘总:公司团队所有的努力和辛苦我们都看的见,你们辛苦了,而且像各大网站丽人服装网、中国女装网等招商网站,一直以来也给予了我们很大的支持,也很感谢他们。

丽人网:好的,再次感谢潘总的到来,相信诗蓓蜜在您和您的团队的用心经营下,定能再攀高峰。

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