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千衣商城|看服装业如何抢占O2O高地
网友分享:Kitty
2015-12-19 14:16来源于:丽人服装网
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O2O概念出现至今,给人的感觉像“老掉牙”,不想谈及,但传统品牌商们的新玩法迭代了这个陈旧的概念,为这个行业注入了“新生命”。比如优衣库的“趣味性”营销;Zara的线上云店;美邦的服装搭配APP;Gap的“网订店取”等等,这些玩法或成为他们的救命草,甚是能成为行业内可借鉴的案例。

模式:以“一分建设,九分运营”的理念发展线上线下结合的O2O业务。

具体玩法:①通过线上电子商务平台消化库存产品,给线下店面减负,完善全渠道销售。②通过与支付宝和微信支付的方式,获取顾客信息,追踪客户,沉淀用户数据,与用户建立联系。③建设森马平湖嘉兴港区仓储物流基地。

资本布局:①2015年4月以1.15亿元入股了韩国ISE跨境电商网站。②2015年6月分别向旗下浙江森马电商公司、上海森马增加1.7亿元和6.5亿元的注册资本。

布局推进:森马在线下已拥有超8千家门店,计划今年在温州开出第一家儿童shoppingmall。优衣库:上线社交小游戏 和顾客一块玩

模式:把门店作为O2O的核心,线上为线下门店导流、提高线下门店的销量。

具体玩法:①采用“趣味性”营销手法,推一款基于SNS的社交小游戏,消费者在线参与互动社交赢取线下店优惠券。②店员向顾客推荐优衣库APP,下载APP的用户即可获得线下优惠券,并提供线下门店地图导航。③与京东达成合作,在京东商城上开旗舰店。④打通优衣库线下门店与线上天猫旗舰店。⑤接入支付宝、微信支付,实现线上线下联动。

布局推进:目前优衣库线下门店已有340多家接入支付宝,300多家接入微信支付。

美特斯邦威:募集90亿 开设50家O2O体验店

模式:生活体验店+美邦APP

具体玩法:①推“有范”服装搭配APP。②建“智造”产业供应链平台。③建O2O全渠道平台。④建互联网大数据云平台中心。⑤开设O2O体验店、旗舰店,为消费者提供WIFI、平板电脑、咖啡等,增加消费者在线下门店的逗留时间。

资本布局:2015年7月,美特斯邦威发布定增募资预案,拟募集90亿元,用于加速互联网转型。

布局推进:目前已在成都、杭州、广州等地推出了6家美特斯邦威体验店。未来将加大在二、三线城市的渗透力度,仅在重庆、四川、新疆等地,计划年内开设30至50家美特斯邦威O2O全品牌体验店。

探路者:以2.3亿并购户外旅游020平台

模式:线上实体店体验与线上销售相结合,实行“商品+服务”的O2O经营模式。

具体玩法:通过采取线上线下产品差异化的发展策略,并根据不同平台的消费群体特点而组建差异化的线上线下产品设计团队,不断提升线上业务中电商定制、特供款产品的比重,避免实体店与线上店的产品直接冲突。

资本布局:①2015年3月,以2.3亿元并购户外旅游020平台易游天下,加码布局旅游020业务。②2015年6月,探路者向5名特定对象,发行约8000万股,共募集资金21.06亿元。

布局推进:目前已经有29家线下加盟商加入了线上业务。

报喜鸟:斥资4500万入股社交电商小鬼网络

模式:“O2O+C2B”个性化定制服装

具体玩法:①上线hybris系统,打通微信端、公司网站、APP和门店的无缝衔接。②与美团等团购平台开展合作。③推网上私人服装定制服务。④未来三年发展1000家智能裁缝创业平台;1000家婚庆定制合作项目;对接1000家全球私人定制店,打造跨境电商平台。资本布局:2015年年初,报喜鸟斥资4500万元入股上海从事社交电商业务的小鬼网络。布局推进:首批开业150家婚庆量体定制合作店、50家智能裁缝定制店。

马克华菲:从多渠道到全渠道的转型之路

模式:打通直营店通道,尝试O2O、C2B私人定制服务。

具体玩法:①建电商渠道,开天猫官方旗舰店,驻京东、拍拍、唯品会、苏宁易购。②建立直营、加盟、特销、官网业务模块③直营渠道剩下库存只在线上销售。④开发货品实行线上线下同步。布局推进:今年双11,马克华菲1500家门店中,选取了其中近100家线下门店参加O2O活动。

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