如果用一个热门的词来形容当下的O2O市场，“烧钱”这个词是绝对再恰当不过的了。从打车到团购，从订餐到家政，从电商到支持，几乎所有衣食住行能涵盖的领域，动辄就是以亿或以十亿为单位的融资补贴，烧钱愈演愈烈。商家们的地推打得是异常火热，用户们享受补贴也是乐此不疲。百度最近更是直接放出豪言“账上趴着五百亿现金，准备直接投入两百亿用于糯米补贴”。然而烧钱大战的背后我们却看到的是“然并卵”的结果。

用古斯塔夫勒庞的《乌合之众》看如今的O2O行业烧钱大势似乎更加清晰。创业者们就如同一帮乌合之众，沉浸在一场真金白银的狂欢之中。最近滴滴打车美女CEO柳青竟然对媒体讲出“滴滴快的的成功不可复制”，马上引来一众网友吐槽“滴滴成功了么？”。

服装辅料行业作为服装领域的后市场，也是一个拥有着至少千亿级别的大蛋糕。最近在辅料行业也是杀进来一名新入者，壹钮扣。放言要打造辅料行业O2O航母。观其模式，与阿里巴巴雷同，将线下辅料交易搬到线上，辅以巨额补贴，对用户端进行补贴，对辅料商家商亦进行大额补贴，试图将二者拉到壹钮扣网重塑合作关系并进行交易，剑指传统线下辅料市场。该网站创始人一直用其强大的“伪推理”能力来打动自己和投资人，据了解目前该项目融资已进行到A轮，融资金额大约2000万美金，加上天使轮融资700万美金，粗略计算1.6亿人民币左右。
管促在《管子》里写道：“乌合之众，初虽有欢，后必相吐，虽善不亲也”。

平台和用户之间的关系，或许正是如此。

笔者在本文结束前亦可学壹钮扣网一样大放厥词，烧完融资后壹钮扣也不可能盈利，届时壹钮扣将拍拍屁股转身退场。而用户将在补贴结束后拍拍屁股转向离开，转移到下一个更优惠的平台。

且听笔者慢慢道来。

据悉，壹钮扣目前仅在武汉一家城市开展业务，目前对武汉市提供的补贴中有一条是免费送货。正如同免费洗车、免费按摩、免费外卖一样。免费送货也是个烧钱的主。从司机角度，按2小时送一趟货来计算，这其中包括取货，送货，以及了解需求所需的时间成本，由于壹钮扣物流的口号是“会谈业务的物流”，所以在取货送货时，司机都需要详细了解客户与供应商的需求。以此来计算2小时送一趟货对于司机来讲效率已经非常高。那么一个司机一台车按每天10小时工作时间来计算，大约一天能送5趟货，司机需要承担油费过路费以及车辆磨损，所以以一个司机一台车一个月一万元收入为标准去核算实际不算高，10000/26/5=76元，所以司机每送一趟货的费用大约76元。目前壹钮扣上每天需要送货的客户是在2000家服装厂，另外还有无法统计的不定期需要送货送样品之类的客户，加之壹钮扣目前要求的是每2小时送一趟货，所以目前壹钮扣目前仅免费送货这一块，日投入补贴已经15万。一个月下来就是450万。这仅仅是武汉市。

壹钮扣就是这样一个“专注于做服装辅料”的平台，在与创始人的沟通过程中，笔者发现这位创始人的逻辑是这样的：服装是电商最火的行业，辅料是服装的后市场，这个市场至少有2000亿美元，所以我要做服装辅料的O2O。阿里巴巴上面有做，但它已经做成了全品类的平台，我要做出差异化竞争，所以我要专注于做服装辅料。

细想起来，这样的逻辑实际上是漏洞百出，2000亿美金的市场是没错，实际可能还不止这个数。但这是整个市场的容量，却并非壹钮扣的项目容量。虽然这个团队里面有一些号称是在辅料行业从业十余年的核心成员，笔者依然只能说“然并卵”，项目中的具体细节也是漏洞百出。然而正是这样的一个漏洞百出的项目，居然还一轮又一轮的拿着融资，在初期进行着一系列的补贴大战。

这种偷换概念，放大市场的做法，在住宿O2O，上门服务O2O等各个领域已经是屡见不鲜，创始人往往在面对媒体和投资人的时候，开头语都是如出一辙：O2O是未来的方向.......笔者通过这种现象也发现了一种新的语言体欢迎大家复制，举例如下：

1、辅料行业：“O2O是未来的方向，2015年最火的将是辅料，这个市场有2000亿美元，所以我要做辅料O2O，虽然阿里巴巴已经做了，但它是全品类，所以我要做差异化，所以我专注于做服装辅料”

2、外卖行业：“O2O是未来的方向，2015年最火的是外卖，这个市场有2000亿美元，所以我要做外卖O2O，虽然饿了么已经做了，但是它不够diao，所以我要做差异化，所以我专注于送外卖”

笔者将这种文体命名为“壹钮扣体”。

对于这种创业项目非常相似的一个逻辑是，为了做O2O而做O2O，似乎理所当然的心态如同社会主义面对资本主义时拥有天然的理论自信和制度优势一般。

而对于这样的创始人来说，唯有长期保持高调且“烧钱”的姿势，这种自信的气焰才能够得以延续，在面对投资人时，动不动就是“我们已经做好了三年内不盈利的打算”。

他们盲目乐观，他们逻辑混乱，他们总能陷入自嗨的高潮中。

笔者实在是忍不住想问一下：不挣钱你干嘛来了？拿投资人的钱补贴用户，你是来劫富济贫的么？

笔者的一位在互联网深耕多年的老友，向笔者坦言：地推成本高，作用不大，而且平台补贴永远是一个看不到终点的无底洞。对于用户来说，他们为只了吃喝拿卡，补贴烧来的用户，这点蝇头小利根本无法买断他们的忠诚。一旦补贴力度下降，他们转头便走。

据说，距离去年12月融资仅仅半年时间后，美团又开始计划新一轮融资了。

中国上市公司亏损榜中，互联网上市企业有两家上榜，其中京东亏损49.96亿位居第二。美团一年的亏损额就已经几乎与京东持平了。

所以，烧钱来获取用户习惯的做法都会陷入这样的一个恶性循环：获得融资->扩大规模->更加激烈的烧钱大战->亏损更加严重->找更多融资->资本失去耐心。

传统模式下的烧钱，就像对一个无底洞的填坑。用户根本谈不上什么消费粘性和忠诚度，一旦停止补贴，或是竞争对手加大补贴力度，那么用户就会去竞争对手的平台。

所以，烧钱大战就像裸泳，但祼泳爽过以后，一定要有上岸路线，否则就会被淹没在O2O乌合之众的大军浪潮中。

结束语：引用滴滴CEO柳青的话“滴滴快的的烧钱，不可复制”。