首页
服装资讯
服装品牌
服装企业
产品
订货会
展会
专题
丽人网首页 > 服装新闻 > 营销篇 > 正文
“欢声笑鱼”童装之销售技巧:快速成交+增加回头率
服饰编辑:吖头
2014-08-06 10:01来源于:丽人服装网
分享:

现在市场竞争激烈,各个行业都有着自己的发展趋势,但大多数都符合竞者生存的道理;如今的店铺面临的竞争异常严峻,一则调查研究信息透露,发现最优秀的店铺都具有 5 个坚实的支柱,在 5 个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

欢声笑鱼童装告诉你加盟品牌服装的销售技巧,让你的店面销售能快速成交更能增加回头率。

欢声笑鱼 - sourire

一、服装店销售技巧快速成交销售技巧:

1、提供解决方案。比如,作为加盟商,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要了解和招聘、培训怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员;

2、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的店铺屈指可数。要知道, 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的加盟商会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

“欢声笑鱼”童装之销售技巧:快速成交+增加回头率

3、和顾客建立情感联系。大多数加盟商都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集 中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多加盟商都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,全然不提焕然一新的加盟店环境带来的愉悦感受。相反,出色的加盟店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如消费顾客到店店员的热情服务的细小环节、利用产品参与儿童活动、与学校合作宣传、利用产品组织儿童义务活动、店铺设置儿童娱乐项目、与游乐场合作参与项目等。

4、制定公平合理的价格,而不是最低的价格。许多服装店通过高端价格降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优秀的加盟商懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销, 不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。

5、为客户提供便利。现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。

“欢声笑鱼”童装之销售技巧:快速成交+增加回头率

服装店销售技巧:为了做好每次陈列,陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么,还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏,只有对症下药,才能达到预期的目的。 此外,公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等,都是自己获取流行讯息和陈列方法的渠道。”

二、服装店销售技巧快速成交最佳时机:
①、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
②、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
③、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)
④、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分) 当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)
⑤、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

“欢声笑鱼”童装之销售技巧:快速成交+增加回头率

三、服装店销售技巧增加回头率

1、注重店铺的服装摆放及宣传

店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有购买的需求的,那么店铺的产品摆放就很重要,如:门口设置橱窗效果、活动的促销连带做法,目的是吸引人来看。

2、陪衬对比法

人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选的衣服时,让顾客自己去对比选择。例如,卖性价比的衣服,可以按照零售价的折扣法换算,高端产品5折的产品跟终端5折产品的折算金额差异法,并且告诉客户怎么衡量,那价钱和产品的款式、穿后视觉感官跟高端还是占优势的。

“欢声笑鱼”童装之销售技巧:快速成交+增加回头率

3、笼络人群中的领导者

促销活动可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理、实在,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多。

4、培养服装知识及搭配常识

加盟商应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。
全国免费加盟热线:13826405673

相关资讯
更多>>
资讯
  • 品牌
  • 企业
  • 资讯
  • 产品
  • 商机
  • 三天内
  • 一周内
  • 一个月