淘宝直通车为什么要做搜索个性化？直通车搜索个性化可以让消费者更快的找到称心的宝贝，消费者购买体验大大增强。自然搜索个性化已经证明这一点。同时对于掌柜来说，可以让进店流量更加精准，减少无效的展现、无效点击和花费，让每一分推广费用花在刀刃上。

下图是2014年同一关键词下平均宝贝竞争数及平均点击花费趋势

大家可以看到，同一个关键词下，竞价的宝贝数越来越多，大家都为了抢相同的关键词，出价也越来越高。但真的每个流量都是你需要的吗？都能转化为成交吗？当然不是！

大家可以看下上图【流量转化漏斗模型】越是热词大词，转化概率越低。因此减少无效的展现、无效的点击、无效的花费可以大大提升整个店铺的运营效率。

记得电商圈里有人做过一个统计，当你的无效流量减少10%时，你店铺客服花在非最终成交顾客的时长可以减少25%！！所以搜索个性化，提升消费者购物体验，提升掌柜店铺的运营效率、减少无效花费，一举三得。目前自然搜索、淘宝新首页已经率先做个性化改版，6月起，淘宝直通车接过个性化的大旗，继续更好为我们的消费者和掌柜服务。

搜索个性化的优势

细数搜索个性化的点，有4点值得说道。

①进店流量更精准

展现的千人千面，导致进店流量更加精准，提升店铺运营效率。

②有利于CTR及店铺指标提升

精准的流量有助于提升店铺指标，提升店铺竞争力。

③有助于提升综合质量分

推广质量分表现的是相对优势。搜索个性化带来精准进店流量。有助于提升点击率和点击转化率。如果效果提升相对明显，有助于提升质量分。

④每一分花费都用在刀刃上

无效展现、无效点击减少，无用的花费也相应减少。同样的预算可以获得更多精准流量。在精准流量上在做溢价，将推广费用花在刀刃上。

影响搜索个性化的因素有哪些?

目前来说影响淘宝直通车搜索个性化的因素。主要由两大块：

一、会员属性

分为性别、年龄、购买力

二、消费者行为

分为浏览、收藏&加入购物车、购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性别、年龄、购买力吻合或消费者对你店铺有浏览、收藏&加入购物车、购买行为，你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化，任何宝贝的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。

【举个例子】：

小明，男，23岁，月收3000,想买裤子，最近一直在浏览和收藏相关宝贝。

当小明搜索裤子时会出来哪些结果？？？

重要!影响搜索个性化的因素的作用原理

解释作用原理前先回答一个问题：淘宝直通车个性化上线后，是不是不符合的买家就看不到我宝贝了。不是！其实直通车的展现排序原理没有变化，还是【出价x关键词质量分】，只是您的宝贝，在面对符合您宝贝特征的买家搜索您买的关键词时，您的关键词质量分会得到加权，所以您的宝贝可能会更加优先或者靠前的展现。

因此从以上原理可得出结论：个性化以后，您可以花更少的前获得适合您的流量（因为面对符合的流量，质量分会高，扣费会减少）