实体零售店被电商压得抬不起头来,难道就这样忍受业绩下滑,销量大减的现状?以下给大家总结了店面销售回升的“十大忠告”,希望对大家有所帮助。
忠告一:真心的去帮助客户:要把产品销售出去,导购人员首先要把自己销售出去,让顾客接受你,而不是为了完成销售任务,为了销售出去产品而功利性地去算计客户。
忠告二:适度热情:过犹不及,模式化,机械化或者过度的热情,都会让顾客感觉不舒服,产生不安全感觉和戒备心理。我们需要热情和服务,给客户一种轻松,坦诚,毫无拘束的环境和氛围,说话的方式,语速语调一定要平缓,自信,坚定,抑扬顿挫,体现出公司的形象,大气,品质。
忠告三:聆听顾客的心声:优秀的导购学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会客户内心想法,认真倾听客户,是对客户的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。
忠告四:问清楚顾客的需求:当顾客面临无数的选择,他是盲目的,他也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。那么,我们如需探寻顾客的需求,需要问对几个关键的问题:
1:请问是为您自己选还是为您的家人选衣服呢?
2:您买衣服最关心的是什么?
3:您的预算大概在什么范围?
4:您购买的服饰是想在什么场合穿呢?
5:您对颜色、款式有没有特别的要求?
优秀的导购会根据顾客的性别,年龄,着装,身份有针对性问清楚客户的需求。