什么是服装FAB销售法则?
首先,我们先了解FAB的定义,FAB对应的是三个英文单词的首个字母:
① Feature(产品的特点/功能)
② Advantage(产品具备的优点)
③ Benefit(由产品优点引发的好处/利益)
顾客在购买服装时,并不单是购买服装的本身,更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体,修饰体形等益处。所以,导购要很清楚的知道,我们所销售的服装有何与众不同的特点,它能带给顾客什么利益,这才是我们销售中的卖点。
再者,我们如何寻找产品的FAB?
1、从产品的吊牌、水洗标上找,服装的吊牌介绍了该服装的面料成分,水洗标介绍了该服装水洗方式,我们可以从中找到基本资料加以运用。
2、和竞争品牌做比较,把自己品牌的服装和竞争品牌做一客观的比较,找出其中的异同点加以运用,不管是从面料,版型上,还是从做工和水洗方式上都可以做一个详细的比较。
3、从消费者口中了解得到,许多产品的优点只有使用者才更深刻的体会,所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好处。
4、导购和营销人员的自身观察,这时候往往需要发挥自己的想象力和创造力,找出产品特别的优点。比如:从服装的美观性、舒适性、方便性、经济性、耐用性等角度思考。