什么是服装FAB销售法则？

首先，我们先了解FAB的定义，FAB对应的是三个英文单词的首个字母：

① Feature（产品的特点/功能）

② Advantage（产品具备的优点）

③ Benefit（由产品优点引发的好处/利益）

顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体,修饰体形等益处。所以，导购要很清楚的知道，我们所销售的服装有何与众不同的特点，它能带给顾客什么利益，这才是我们销售中的卖点。

再者，我们如何寻找产品的FAB？

1、从产品的吊牌、水洗标上找，服装的吊牌介绍了该服装的面料成分，水洗标介绍了该服装水洗方式，我们可以从中找到基本资料加以运用。

2、和竞争品牌做比较，把自己品牌的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异同点加以运用，不管是从面料，版型上，还是从做工和水洗方式上都可以做一个详细的比较。

3、从消费者口中了解得到，许多产品的优点只有使用者才更深刻的体会，所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好处。

4、导购和营销人员的自身观察，这时候往往需要发挥自己的想象力和创造力，找出产品特别的优点。比如：从服装的美观性、舒适性、方便性、经济性、耐用性等角度思考。