据本网编者了解，上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和北京的婷美，深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品牌采取直销混加院线的模式，凭借当时时机迅速占领高端市场。美体内衣市场所蕴藏的巨大财富，崭露出冰山一角，这一角就惹得内衣市场千万商家蠢蠢欲动！

进入院线操作的美体内衣，由于渠道规模的限制、及专业不足因素影响，使得产品在知名度和市场占有率等方面进展缓慢。正是看中美体内衣市场的发展前景和发展机遇，当时婷美凭借敏锐的市场眼光，避开高端市场锋芒，剑指超商和专柜，将中低端美体内衣市场一举拿下。几乎有三年时间婷美一直遥遥领先，独霸天下。在上述公司铺天盖地的市场教育下，美体市场爆发海啸式增长，让美体内衣从象牙塔走向消费大众。

传统美体内衣市场遭遇信任危机！

面对巨大的利润诱惑，一些大大小小的企业纷纷跟进，但由于企业实力所限，尤其是在产品抄袭和营销模式短浅且不能创新，真正成气候的并不多！

在市场不断扩大的同时，美体内衣行业的三大弊端也日益显现：1、产品科技含量低，美体功效不显着；2、只重工业化生产，不顾消费者需求；3、只重销售，不重服务，使消费者得不到美体设计师指导和专业咨询。行业出现危机，消费者渐渐失去信心。

曾经辉煌一时的传统美体内衣大佬们，因其营销模式讲求短、快、准的炒作方式与消费者对身材的需求形成矛盾和冲突，不能满足客户真实的需求，传统美体内衣弊端日益显现，当年闯关之势已风光不再！

挑战策略:一场蚂蚁憾大象的智慧游戏

但编者了解到，虽然市场状况不好，仍有人从整个行业的危机中看到了市场机会，据了解本世纪初，有企业敏锐地从市场表象看到，造成市场不断下滑的根本原因，在于消费者的美体和健康需求的不断提高，与产品及营销短线炒作、不顾消费者需求之间的矛盾。

编者搜集资料了解到2003年初，在市场状况最差的时候，SARS肆虐，仍然有柔漾这个品牌杀入中国美体内衣行业，并进行了精密的策略思考：但是硬碰硬对着干，肯定打不过；如果采用跟随策略，又无法体现产品个性，造成推广周期加长。该品牌为一举拿下塑身美体内衣中国市场，针对行业大佬们，柔漾制定了缜密的“诺曼底计划”，明确了以“挑战策略”为核心、以“差异定位”为主张、以“消费服务”为手段的战略思路，贯穿整个市场运作全过程，在当时市场条件不支持的情况下，紧紧抓住对手弱点不放，不断挑战、对比，给对手予以打击，发动一场以小博大、以少胜多、出奇制胜的美体内衣市场营销大战！
有时候，〝真诚对待、用心服务〞，才是市场真正的软肋！

据编者从各种商务信息及查询后加以分析柔漾，分析结果归纳如下：

人群画像：有的放矢一箭穿心

产品究竟卖给谁？是很多企业没想好，产品就上市了，往往造成在和消费者沟通传播中出问题。柔漾精密扫描，紧紧锁定目标人群“自信、优质、爱自己的女性”。
首先按家庭收入来看，30~45岁年龄段人群中高收入女性。她们有较高的消费能力，有美体和健康消费的意识，只要有专业美体设计顾问分享一个优质专业服务的理念，她就能“为健康美疯狂”，产生消费需求感。

其次按年龄划分来看，30~45岁年龄段女性。她们大多事业有成，有文化，有品位，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们已出现容颜褪去，脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的心理恐慌症。只要对其真诚引导，积极服务，可以极大地刺激她们的品牌忠诚度。

最后，按特定人群来看，主要指想身材更完美的优质女性，他们存在于各个年龄阶段。她们是美体内衣市场的主流。在产品选择上，她们更注重产品的效果、健康性和方便性。