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如何降低开店风险 天美丽女装品牌优惠加盟政策扶持
服饰编辑:雪人
2014-09-05 14:16来源于:丽人服装网
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相信开过服装加盟店的人都知道,现在服装企业为了减低加盟商们的开店风险,在很大程度上都会给予加盟上一定的支持力度。那么对于品牌加盟政策来说分为哪些类别呢?都会支持哪些呢?

天美丽-Tiamille

品牌公司的加盟渠道,作为维系其半壁江山的重要力量,为品牌公司占据市场功不可没,所以,品牌公司支持加盟商,其实就是支持自己的品牌。

对于加盟商的支持,可以简单分为硬支持和软支持;硬支持,是指品牌公司直接以实物、货品、资金或者出货折扣等直接或者间接的现金支持;软支持是指品牌公司用于提升加盟商管理理念、经营能力、经验技巧等方面的支持,是相对于硬支持而言的软性支持。

硬支持的种类,主要有:

1、特许金、加盟金的减免;

2、赠送货架、道具物料、陈列物料;

3、提供一定比例的广告支持;

4、出货折扣;

硬支持,其实是品牌公司玩的一个“羊毛出在羊身上”的游戏,当然,相对于没有游戏,有游戏还是一个好事,起码说明品牌公司对于加盟商的重视。而硬支持一般也都会有一个明确的门槛,以确保支持的费用可以激励加盟商从品牌公司购买更多的商品。

硬支持是吸引加盟商的有力手段,一般而言,品牌公司的加盟政策相对刚性,而支持政策则相对灵活,在谈判上有个技巧,就是坚持刚性政策的刚性,再用支持政策的灵活性以弥补加盟商的谈判满足感;而品牌公司一般对于支持政策,也不想加盟政策那样的僵硬,在制定支持政策时,其实都会留有余地,关键在于把余地放到那个层级的去退步,以降低加盟商对于其他条件的要求,减少谈判时间,提升谈判成功率。

软支持在品牌公司的支持投入比例近年来越来越大,虽然加盟商都会更加倾向于看重硬性支持,他们认为这才是“真金白银”,而软性支持就显得比较虚;但是软性支持更加符合品牌公司的长远利益,毕竟品牌公司可以拔得出来的羊毛有限,一旦拔毛过度,就可能无法抵御风寒了。但是软性支持可以通过品牌公司提供人员培训、观摩、考察,经验交流等方式,提高各个加盟商的能力和技巧。

如何降低开店风险  天美丽女装品牌优惠加盟政策扶持

为大家举个例子,来自深圳的天美丽时装为了考虑加盟商们的创业风险,就通过硬支持和软支持两大方面,对经销商给予丰厚的优惠扶持力度。主要分为以下几点:

1.开店投资分析:协助客户制定系统的营销方案,协助客户进行货品预算、促销管理、资金回笼运作,降低经营风险。

2.专业形象设计:提供时尚、品味、个性,且与品牌相得益彰的店面形象设计。

3.终端系统的营销管理培训:定期对客户店铺进行综合的货品陈列、销售及营销管理培训,培养高素质人才,让客户掌握先进、规范的零售及服务管理经验。

4.完善的商品管理系统:提供及时准确的货品进销存信息,降低库存风险。

【装修物料】

1. 免费提供针对客户店铺设计的效果图、装修施工图、电路图等; 

2. 免费提供完善专业的终端店铺维护服务;

3. 提供品牌推广宣传计划,定期在各地进行有利的广告宣传,除代言人外,包括但不限于电视媒体、平面媒体、户外广告和网络推广等。 

天美丽时装通过其优质时尚的产品、丰厚的优惠政策扶持、以及完善的售后服务获得了广大加盟商们的一致认可,一直以来也有源源不断的想要加盟品牌的人前往咨询,令天美丽时装一步又一步的持续发展。因此对于初次想要加盟创业的人士们来说,加盟天美丽时装是不错的选择。

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