针对新品上市之后的销售不乐观的情况,如何改变在营销中应该策略?现在就让我们走进花园街19号女装中去学习一下吧。
货品管理中,你是否发现有些货品卖一段时间以后,断色断码款增多,销售明显下滑;好卖的款公司都补不到,不好卖的却压了一大堆,既没业绩,还占地头,关键影响心情。
其实,可以通过主推款的销售管理来解决这些现象,花园街19号和你分享如何做好主推款销售管理。
搭配训练:给每个主推款做出3套不同的搭配方案,并且尽量将主推款和畅销款组合。
卖点提炼:提炼主推款卖点,让导购熟练背诵卖点以介绍商品,提高他们的信心。
改变陈列:做主通道陈列、重复陈列、成套陈列或改变成列方式。
员工穿版:可以让员工穿版,战士衣服的特点,这样员工就像店里的活动广告,引起顾客注意从而产生销售。
竞赛PK:把店员分2个小组、把主推款分开,两个小组进行PK,并给以奖励。
激励组合:要什么就激励什么,所以加大对主推款的激励程度,刺激店员多卖主推款
促销清库:如果还没办法卖出主推款,就针对主推款进行适当促销,但务必要趁早。